美国留学专业介绍:市场营销


1.1 专业简介

目前比较权 威的是美国市场营销协会(AMA)在2013年提出的市场营销的定义,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。在这里需要同学把握两个核心概念,市场营销针对的对象是顾客,销售的核心是产品。其实一个完美的市场营销过程就是将这两方面协调好,消除其中的矛盾,那么你的营销就达到目的了。

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1.2 常见学位

美国留学专业介绍:市场营销

目前美国市场营销整体主要分为以下几个大方向:

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1.传统M.S. in Marketing 专业

这样的项目提供 Marketing 核心课程包括Marketing Management, Consumer Behavior, Marketing Research, Digital & Interactive Marketing等课程。提供传统Marketing专业的学校往往学制以一年为主,不会在课程内再设置营销专业内方向,培养的是营销专业通识的人才。多适合转专业的同学。

2.整合市场营销 Integrated Marketing

整合市场营销是一个业务战略过程,它是指制定,优化,执行并评价协调,可测度的,有说服力的品牌传播计划,比如西北大学,纽约大学,南加州大学这一类的传媒和市场相结合的项目。整合营销传播一方面把广告(Advertising)、促销(Sales Promotion)、公关(Public Relation)和直销(Direct Sales),新闻媒体(Media)等一切传播 活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被称为 Speak With One Voice(用一个声音说话)的含义就是想 把所有的营销渠道整合起来实现同一个声音说话”,即营销传播的一元化策略。它可以比 较笼统的涵盖在 Marketing 的范畴中,。跟 Marketing 相比较,IMC 更加注重资源的整合以及客户的价值。同时也 会比 Marketing 更注重传媒以及公关方面的内容。所以 IMC 有时候也被认为是偏传播方向 的课程。IMC由于其课程设置往往涵盖Marketing基础知识并涉及各个沟通渠道,学的时候更像是一锅大杂烩”,同学们的课程选择需要看自己的喜好,并和未来就业方向紧紧联系起来。以西北大学IMC 为例,专业方向包括Marketing Analytics, Digital & Interactive Marketing, Brand Strategy,Strategic Communications, Media Strategy 及 Content Strategy。NYU 则提供 Brand Management, Digital Marketing及 Marketing Analytics方向。 整合营销传播专业因涉及课程维度非常广泛,传播,数据,营销原理,战略策划等,因此专业适合商科及有一定商科实习背景,对于营销领域相对了解且对未来职业发展方向有所规划的同学。这类项目侧重培养学生不同领域的营销方法和营销理论,比如广告销售,品牌销售,网络营销这一类型的就业和各大媒体,娱乐业,公关公司等行业,都是这个专业最典型的就业体现。

3.市场分析Marketing Analytics / Research, Marketing Analytics / Research

其主要是更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益,比如马里兰帕克分校市场分析项目。Marketing Analytics 即是用数据挖掘的方式分析用户需求,渠道表现,营销活动有效性。其专业课程涉及数据收集,数据库建模,统计软件分析(R, SAS,SQL),多元回归分析等,要求同学有一定数理基础,是统计能力在营销领域的应用型学科。以数据库营销(Database Marketing)课程举例,实际应用要求同学分析客户及潜在客户的数据库,基于消费者行为及喜好洞察,有针对性的进行营销内容和渠道选择,制定营销方案。目前提供数据营销作为单独专业的典型学校有 Rochester University,Washington University in St. Louis 等,申请本项专业的除了传统商科学生,也有很多理科学生及工科学生。这类项目侧重培养学生市场分析和客户分析方面的能力,比如市场调研,市场分析这类就业都是很好的体现。这个专业也是目前需求量最大的专业,据麦肯锡全球研究员预计,美国对合格的市场分析专家需求量将超过150万人,所以有意向在美国找工作或者对分析比较感兴趣的同学,都可以考虑这个专业。

就业方面

一、市场营销岗位分类

1 广告领域

Advertising Manager 广告经理、Account executive 客户经理、Advertising Sales Director 广告销售总监、Media buyer 媒体采购员、Research assistant 助理研究员

2 市场分析领域

Project manager 项目经理、Market Research Manager 市场研究经理、Market analyst 市场分析、Product analyst 产品分析、Market research associate 市场助理研究员

3 销售领域

Trade sales 销售、Account manager 客户经理、Technical sales 销售技术

4 品牌与营销管理领域

Brand Manager 品牌管理、Product Manager 产品经理、Product Development Manager 产品开发经理

二、市场营销岗位薪资

销售经理年薪$110,660,十年内岗位需求增长率5%

市场分析员年薪$61,290,十年内岗位需求增长率19%

广告行业营销经理年薪$123,450,十年内岗位需求增长率9%

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