一文读懂新型“互联网+”留学机构，很美很激烈
上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。
今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。
传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。
1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网
成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留学商城(mall.51liucheng.com)，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”
芥末留学则“借助自有网站芥末网(www.jiemo.net)、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”
向C端收取的申请服务费占比逐年下降
柳橙网——
据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。
（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）
值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：
“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。”
芥末网——
而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。
鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表）
也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。
营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征
柳橙网——
柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为476.19万元、156.41万元、6.25万元。同期净利润一直为负，分别是-1238.09万元、-619.68万元、-216.41万元。
净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。
??（表格来源：柳橙网公开转让说明书）
2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。
2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。
芥末网——
整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为711.19万元、971.95万元、568.1万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为-593.86万元、-326.09万元、-159.19万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。
（数据来源：芥末网公开转让说明书）
报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场
柳橙网——
柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：
“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”
其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：
“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；
平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；
产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；
竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”
芥末网——
与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”
由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？
2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台
51offer——
上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。
目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。
去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。
据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”
此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。
在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。
顺顺留学——
顺顺留学前身是留学在线问答平台Appliter.com。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。
2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。
同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”
顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。
据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。
同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。
据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。
此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。
而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”
3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击
从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。
最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。
在政策、价格上冲击传统留学机构
以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。
业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”
即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”
在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。
销售费用高企，行业竞争激烈
大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。
对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。
目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。
虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END
刚毕业，工作是互联网产品，有必要出国留学么这个得因人而异，国外的教育方式以及生活方式都跟国内有所不同，有的学生想要去锻炼自己的独立性，想去国外长长见识，而且有些国内公司招聘喜欢招海归，所以有些同学为了进这样的公司而选择留学，所以留学这个事情除了要看资金情况外，最重要的一点就是你对自己的人生规划怎样，看你自己是否愿意以及是否适合出国留学。如果出国留学你可以通过这个留学定位系统给自己一个定位看看，系统会自动匹配数据库中情况与你类似的同学案例，你看他们都申请到了哪些学校，结合自身情况也能有个大致的定位。出国留学的条件和要求美国高中最低年龄要求是14岁。美国高中是9-12年级，相当于国内的初三至高三。国内初二至高二在读的学生均可申请入读美国高中。
SAT主要考的是学生的推理和语言方面的能力，考量学生对于高中还有高中之前的学习掌握情况，sat主要是根据学生对以往学习内容的掌握情况来进行考试。
ACT的考试更像是一种学科类的考试。它要考察的是考生数学、阅读、英语，科学等多门学科知识的能力考察，包括独立思考和判断力。
TOFELJunior：主要是评量考生的听力和阅读能力，以及篇章中的语法和词汇知识，这项测验评量考生在三个关键层面上的英语能力：听力测验/语意测验/阅读测验。一站式出国留学攻略 http://www.zhixiao1.cn申请出国留学的步骤？通过留学中介，出国留学申请人可将留学相关事托管于留学中介，准备留学申请材料和考试成绩即可。
通过国内高校留学，学生先在国内上1-3年国内课程，再到国外完成其余课程最终获得国内外证书。
国际交换生，由国内外主管教育的部门开展的国际教育交流项目，办理的签证为学术交流签证，留学时间为一年。
每个国家留学条件不同，留学条件和要求都很高，一般需要语言认证、成绩认证、推荐信等材料。现在出国留学已经不再是极少数人的特权，随着90后和00后的成长，这个年轻群体有着更开放的心态和更高的追求，出国留学也已经渐渐成为深造的选择之一。一站式出国留学攻略 http://www.zhixiao1.cn互联网留学360怎么正确看待泰国有说泰国留学好的，也有说去泰国留学不好的，也有的说可以先申请去泰国，然后把泰国当作跳板再申请去欧美国家留学的，总之说什么的都有，我觉得有必要在这里说说实话，把真实的情况告诉那些希望留学和希望留学能带给自己回报的人们。
首先，留学的初衷无过就这么几种：
1提升自己
2找工作砝码
3升职加薪
4海归政策
目标明确了，那么咱们下一步该算下去哪留学合适了，作为中国人，受电视剧影响也好，受大片潜移默化也好，总觉得最好的大学总是在欧美国家，譬如美国，这是多少人梦寐以求的留学圣地啊，当然也是不少贪官的逃脱之地，在这里留学好吗？回答是肯定的，但前提一定是正规大学，正规学历，还得通过正规的入学考试，入学后就得战战噤噤的苦读，顺利的话能得到学历，当然每个国家大概都是这种情况，但是好多人都忽略了一个很大的问题，那就是留学预算，说的通俗点就是钱，假如你家家境殷实，老爸老妈除了日常消耗外一年能拿出40万左右的费用来供你支配，而且你有相当高的英语水平，那么估计不成问题，欧美留学是你最适合的选择，下文你不必看下去，在这里可以截止了！但还有个前提，你千万别遇到欧美国家的野鸡大学，现在欧美国家有生意头脑的商人其实一点不缺乏，加上中国人的钱好赚所以欧美国家的野鸡大学一直也在呈几何倍增，假如你真的遭遇了，那么也没什么大问题，顶多是给留学中介做了点贡献，给欧美国家的经济加速添了点砖，加了点瓦。反正你家有的是钱，怕什么？只要护照不丢，回到首都机场准备两天咱们重新出发就行。咱还是汉子或是女汉子！拿到学历回国才有面子。
有的人本身估计连国内大专都没毕业，英语一考就是六七十分，一张嘴就是一股子苞米茬子味的英语，连副词都得咬着后槽牙往外蹦，或是一张嘴说英文别人都以为你是新疆人或是蒙古人，那么家里有钱的话也建议你别去欧美留学，正规学校是有语言要求的，除非你执着的要给野鸡大学注入资金，要不你真的可能丢人丢到外国去了！
接下来我要说说泰国，泰国大吗？不大至少没有中国大，泰国学校好吗？不见得，那么泰国留学哪里好？
1，泰国离中国近，机票便宜，飞行时间短，假如你愿意坐12分钟公交就能到中国云南！
2，泰国消费相对中国低，除了有小费一说，基本差不多。
3，留学费用少，一年几万块基本费用就下来了。
4，相比欧美的野鸡大学，泰国的正规院校对语言要求和入学考试也相对宽松，至少没有欧美那么严格。
5，据360教育集团(http://th.liuxue360.com/)泰国部资深留学顾问吕冬元老师介绍，一般泰国接收中国留学生的院校，至少会是双语授课，英语为主，或是汉语，没准你回国时还掌握了一门小语种泰语呢。
6，泰国人喜欢中国语言，也喜欢中国文化，我们不鼓励学生去泰国打工，但是如果你愿意可以做个校内的中文兼职。假如你母亲大人不介意，你没准能找个泰国妹子做老婆！
7，一样的学历，一样的目的，好适应，小成本
怎么正确看待泰国留学信息来源：http://www.liuxue360.com/topic/th/25867.html
360教育集团高举互联网留学大旗，对留学行业必将起到了很大的冲击，所以不乏后来者，对于互联网留学项目来说，互联网留学是很容易模仿的点，但真正能体现360教育集团互联网留学价值的是十大极致服务，那么这十大极致服务有哪些呢？
1.“签证赔付”
由于我们的顾问老师平均3-10年留学申请经验，申请成功率达100%。CRM系统申请节点控制，每项申请材料均由经理级确认把关，确保申请全程无误。私人管家式服务，申请顾问、签证顾问等多对一全程负责。比传统中介更负责，比DIY更靠谱。
承诺：100%成功录取+100%全套服务+100%流程透明+100%免费申请，签证拒签赔偿3000元。
2.“专车接送”
来上海坐机的朋友，提供免费送机服务，车型:宝马750/奥迪Q7/宝马530/奥迪A6不等。
3.“来就送”
上门咨询，即送价值68元的英语学习教材一份。
4.“海外特产同分享”
微信分享成功办理经验，送海外特产（价值500元）
5.“银行护航，挣补贴”
与国有银行合作，指定银行汇学费，享受VIP服务+外汇汇率优惠+360教育集团补贴1000元，为未来海外学费团购铺路。
6.“语言培训免费送”
公司办理的学生，享受公司推出的IELTS培训（保五争六，保六争七计划），并且有机会获得海外知名大学语言证书。
7.“就业落户有捷径”
针对优秀的学生，海外学成归沪，我们协助安排就业，指引如何落户上海、北京，我们与很多商会企业保持密切合作。
8.“努力学习享受生活”
针对在校成绩75%以上的学生，并愿意宣传360教育集团文化的学生，公司将提供在上海的接机业务。
9.“置业有优惠”
在海外留学，如果需要购房，可以享受360教育集团与海外房产的折扣价，最少为您节省房价的1%。
10.“你留学我补贴”
360教育集团旗下的学生购买出国机票，每年补贴一次，以携程为指导价，每张国际机票均补贴2%；非360教育集团旗下的学生，每张国际机票补贴1%；每年补贴6万张机票。电子商务专业出国留学如何选择方向电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。电子商务岗位分为技术类和商务类。技术类工作都有：电子商务平台设计、电子商务网站设计、电子商务平台美术设计等；商务类工作都有：企业网络营销业务、网上国际贸易、新型网络服务商的内容服务、电子商务支持系统的推广、电子商务创业。
在这里，我介绍几个工作岗位吧。
首先是网站运营，网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作。企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等。其中最重要的就是网站的维护和推广。
其次是网站开发，网站开发字面意思比制作有更深层次的意义，它不仅仅是网站美工和内容，它可能涉及到域名注册查询、网站的一些功能的开发。建网站是网站策划师、网络程序员、网页设计师等，应用各种网络程序开发技术和网页设计技术配合操作的协同工作。
最后是网络营销，网络营销，指以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。
这里就介绍这几个岗位吧，你可以根据自己的兴趣来选择，总之，这几年电子商务的发展是很好的，就业前景也很广阔。本科11年7月毕业，目前在国内知名互联网公司工作，想出国留学，不知道是什么步骤投资创业项目的选择方向 第一点：大型不如小型 大型项目运行后，单位成本，技术基础强容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。 第二点：实体不如网络 实体投资，耗资多，回收慢，一般不是小本投资所为之。无论是小饰品店，还是小百货，都容易出现库存堆积的现象，因此网络创业容易是容易在短期内见效，不用囤货的好选择。 第三点：食品不如用品 政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，管理很严。用品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。 第四点：大众化不如特殊化，多元不如专业 西方商界有句名言：做特殊的生意创自己的市。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在特殊行业手里，而普通行业的竞争相当积累，成功的机会也更少。 品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势. 论点二：低成本创业、零风险的模式是什么呢？ 第一点：边打工边创业 这种方式一般是利用自己的业余时间进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。 第二点：网店加盟创业 加盟一个好的品牌，风险小，收入稳定，利润高，而且还会给你提供完整的宣传经营方案。但是传统实体店要求成本较高。随着网络的发展，现在越来越多的人开始在网上消费，所以做个网店加盟是不相当不错的选择。 论点三：小本创业怎么才能长期发展 对于小本经营者来说，怎样能长期的赚钱并慢慢做大发展下去是经营的目标。小本生意最重要的是重在服务，以赢得顾客为首要。 第一点：不要在货源和产品上找利润 有很多小本经营者，总想快速回本，利用各种方式，如选择低成本货源以次充好等，熟不知这样的小便宜会导致日后的声誉扫地，而无法经营。 第二点：不要在加盟上找利润 做生意的人可能都想成为肯德基那样的大户，但他的加盟费用高过几百万，就算这样也有很多人选择加盟，原因在于成功率高。我们选择加盟也是一样，如果发现两个同样的产品加盟，不要总看着钱，如果能在我们小本预算的范畴内，应该选择好的。人们常说便宜没好货! 第三点：思路要开阔不能拘泥于现在 要想有一个好的发展，要在成功人走的路上，创新!要在别人不敢走的路上，尝试！因为不是所有的人都敢于创业，我们要创业，要做别人没敢做的事！比如，人们都感觉性-保-健品很敏感，但做了这方面的人都会尝到高利润的甜头。2022年个人申请出国留学条件要求
出国 留学 需要在学历、语言以及经济条件上满足相应的标准，同时要做好出国留学前的计划和信息的搜集以及相关材料的准备。下面是我整合的2022年个人申请出国留学条件要求，一起来看看吧。
2022年个人申请出国留学条件要求
第一步：制订留学规划。
成功的留学一定是需要提前规划的。所谓成功的留学，大家的理解不一定完全相同，至少包括两个方面：一是顺利地申请到国外院校的录取并获得签证前往理想的国家和院校就读;二是真正能够达到留学的目的，包括外语能力的极大提高、获得了远远优于在国内学习所能获得专业学术水平、思考和处事的能力、国际化的事业、更多更优的就业或者创业机会等等。
第二步：筛选留学信息。
在当今互联网时代，人们获得信息变得更加便利，但是筛选信息的难度却越来越大。从目前来看，学生和家长获得留学信息的 渠道 包括：参观 教育 展、咨询留学中介机构、逛网络论坛、向亲朋好友打听等。需要注意的是，无论是教育展还是通过留学中介获得信息，都必须要有质疑的精神，不可偏听偏信。笔者曾经在网上看到一篇 文章 谈到高中学生赴美留学的几种途径，发现这是某留学中介发布的，内容其实就是他们自己的几个留学项目的 总结 而并非真正符合教育制度和大学普遍录取要求的途径。这种把个别情况当作普遍规律的事情，学生和家长要避而远之。
第三步：参加必要的考试。
通常情况下，出国留学申请是需要考试的。那些不需要任何考试的所谓留学项目，我们都有理由质疑，因为很多掉入留学陷阱的学生都遇到过这样的“好事”——无需考试即可录取。
无论参加那种留学考试，我们都建议提前准备并规划2次左右的考试以获得尽可能理想的成绩。考试时间安排方面尽可能提前，最好在提交入学申请的时候有一个满意的成绩。即使是要申请双录取，自己也不要放松对于考试的要求，因为一个接近院校入学要求的成绩更加有利于获得“双录取”，也可以节省学习语言的时间，对于申请签证也是有利的。
第四步：准备好相关的申请文件并在截止日期前完成申请。
按照国外院校的要求，申请文件一定要完整但是不必太累赘，因为太多与申请录取无关的文件，院校是根本不看的。准备申请文件的原则就是：要求有的必须有，尽可能在有限的材料里体现真实的自己，让学校觉得你是如此地与众不同但是正好就是他们需要的学生，这是最理想的状态。
申请留学所需要的材料一般包括：成绩单和学历证明，外语考试证明(如托福成绩等)，推荐信，个人陈述或者 简历 ， 学习计划 ，资金证明等，申请艺术类专业可能还需要提供相关的作品等等。材料的语言文本除了中文的以外，一般还需要翻译成留学目标国的官方语言(或英语)。
怎么样申请出国留学
1、提前做好留学规划
成功的留学一定是需要提前规划的。要达到成功留学的目的，一般需要比较客观地评估自身的条件，提前1-2年甚至更长时间做好各方面的准备，包括提前准备好资金、参加各种必要的考试、有针对性地规划并实施自己的课外活动经历、有意识地培养自己独立思考和自主学习的能力等，同时有可能地话应该获得关于国外院校和专业的第一手信息或者获得专业人士的建议，以确定一份申请留学的时间表和工作安排表，然后按部就班、不折不扣地去执行。
在制定留学计划的时候，对于地域和学校的选择，有以下4点注意事项：
1)选国家
对中国学生来说，最重要的考虑因素是国家的教育水平及自身的经济能力，还有对自己长远发展的计划与期望。从英语系国家来说，主要留学国家包括：美国、加拿大、英国、澳大利亚等;非英语国家但是以英语授课的主要是荷兰，非英语国家用当地语言授课的主要是法国和德国。每个国家都有自己的优势和劣势，具体的选择要根据个人以及家庭的需要做出决定。
2)选专业
从加强 职业规划 的角度出发，留学顾问建议，应该在选学校前先选专业。因为大学的专业学习极有可能(当然转行的情况除外)是一个学生将来安身立命的教育资本，一方面要结合自己的特长和 兴趣 爱好 ，另一方面要选择有发展潜力的专业，而不能盲目追捧热门专业，或因为仰慕某间大学的“名气”而选择这间大学却非自己喜欢的专业。
3)选学校
好的大学不一定所有专业都是好的。怎么样判断某所大学的某个专业是强项呢?在确定了专业的前提下，可以参考这所大学在该专业领域的学术声誉、研究成果、师资水平、录取难易、 毕业 生就业、起薪等指标来衡量。
4)选城市
城市的生活指数，一般大城市生活费用会比小城市高些，主要是反映在房租上;城市的气候条件，是冬暖夏凉还是四季分明;城市的人口及中国学生的人数等，有些人喜欢中国人较多的城市因为相处容易，照应方便，有些人却喜欢中国人少的城市因为觉得对融入当地社会有帮助。
2、对各种渠道的留学信息进行筛选
在当今互联网时代，人们获得信息变得更加便利，但是筛选信息的难度却越来越大。从目前来看，学生和家长获得留学信息的渠道包括：参观教育展、咨询留学中介机构、逛网络论坛、向亲朋好友打听等。需要注意的是，无论是教育展还是通过留学中介获得信息，都必须要有质疑的精神，不可偏听偏信。笔者曾经在网上看到一篇文章谈到高中学生赴美留学的几种途径，发现这是某留学中介发布的，内容其实就是他们自己的几个留学项目的总结而并非真正符合美国教育制度和大学普遍录取要求的途径。这种把个别情况当作普遍规律的事情，学生和家长要避而远之。
要获得比较真实的留学信息有这样几种办法：一是直接向学校询问，二是咨询驻华使馆的教育部门。
在此步骤时，有部分家长，开始接触到留学中介，需要认真选择适合自己的留学中介。
一般来说，我们所知道的留学中介一般称为自费出国留学中介。而自费出国留学中介是指经审批的教育相关服务性机构通过与外国院校、外国教育部门或者其他相关教育机构合作，进行的与我国公民自费出国留学相关的活动的中介机构。每当我们提到留学中介机构，总会先想到资质 — 也就是大家经常提到的公安部，教育部，工商总局颁发的国内自费留学中介资质证书，或者是外国工商局，中国驻外国使馆，外国的外交部的国外资质。然而，同学们在选择留学中介公司时总会忽视，或者并没有足够重视另一个同等重要的因素。这个因素就是具体为您提供服务的顾问的背景，教育程度， 经验 ，以及其他任何跟他/她的专业素质有关的因素。 我们在选择留学中介服务的时候，往往会走入误区，很多只看教育部公安部颁发的 “留学资质”，而其中很多消费者觉得规模越大越好，或者甚至有不少人觉得 广告 多就是好中介。广大学生和家长应该擦亮眼睛，认真考察中介机构的实力。
3、参加学校要求的各种考试
大部分出国留学的学生都是要参加留学考试的，由于选择留学国家的不一样，所以要求不同的语言考试或者学术考试。学生们只有通过这些考试，才具备申请留学的资格或者才能出国留学。
出国留学考试要参加哪些?
1)留学英联邦国家及地区(英国、澳大利亚、新西兰)需要参加的考试
英国、澳大利亚、新西兰的各个高校语言要求类似，一般要求申请者雅思成绩6.5及以上，具体情况需要详询校方。
2)北美地区(美国、加拿大)留学需要参加的考试
美国院校申请要求托福考试成绩，80分以上将具备更大的竞争力。近年来雅思成绩也逐渐得到美国广大高校的认可，但是院校具体要求仍然需要学生向校方或通过留学中介咨询。
学生若申请美国高中9年级参加SLEP考试，申请10年级可以考SLEP或者托福，11年级最好考托福，个别差点的学校考SLEP也可以，申请12年级，一定要考托福，SAT或者SSAT。除了语言成绩，美国大学研究生申请者需GRE成绩，商科则需要考GMAT，法学专业要考LAST。
加拿大院校基本上都要求雅思和托福成绩，并不是所有院校都需要GRE或者GMAT，但是拥有这些考试成绩会更具竞争力，对于 奖学金申请 将更加有利。
3)留学法国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国等少英文授课国家需要参加的考试
以母语授课国家除了少数英文授课课程(英语授课需托福或雅思成绩)，都要求申请者达到相关语言要求。其中，法国申请者需要提供TCF或者TEF成绩，德国申请则需要参加TestDAF或者DSH。学生如果想申请意大利院校，则需要通过CILS、CELI或PLIDA测试。留学西班牙要DELE成绩，留学韩国则需要通过TOPIK。日本的院校一般要求学生提供J—TEST或者JLPT其中一项成绩即可。
4)留学香港地区、新加坡、荷兰等英文授课国家需要参加的考试
香港留学现在一般都要求学生考托福或者雅思(国内的大学四六级考试基本没有竞争力或者已经明确说不认可了)。
4、用心准备好相关的申请材料
在留学申请的准备中，准备和提交材料是非常重要的步骤。准备申请材料是留学中最为繁琐和重要的一个环节，以下是以美国留学为例，讲解申请需要的材料清单以及递交方式等等。
材料清单：
1)证件照(按照学校的尺寸要求提供6张白底背景的照片)
2)申请人护照的首页和最后一页复印件(不要忘记了最后一页的签名，如果护照曾经延期或者更换过护照，需要把护照第二页注明护照延期和更换的页面清楚复印)
3)出生公证(先到户口所在的派出所开好出生证明，然后到公证处进行公证)
4)在读证明和成绩单(已经毕业的同学们可以提供毕业证，成绩单中英文各一套，毕业证也需要提供公证件)
5)语言成绩证明(根据不同阶段和不同院校类型选择合适的语言成绩，一般是由考试机构直接寄送给学校，为了保证学校可以按时审理，可以加带一张语言成绩的复印件)
6)高考成绩认证(对于承认中国高考成绩的院校，可以提供一份认证过的高考成绩证明)
7)个人简历(一般都有页数限制，要写的简介明了，突出个人优势和加分的社会活动)
8)申请文书(文书最好找有经验的老师进行辅导帮助，对于是否能被录取有时候文书能起到决定性的作用)
9)推荐信(邮寄材料需要填写学校的推荐表格，网申的话需要确认推荐人是否帮你完成了推荐步骤，选择主课的老师做推荐人会更好)
10)体检表和健康证明(一般是由指定级别的医院开具)
11)作品集(主要是艺术类、建筑学等专业需要提供作品集)
上半部分的申请材料都是申请者本人的相关证明与材料，下面我们再 说说 跟父母有关的一些证明材料：
1)工作证明(中英文，需要写明职位、薪资和工作时间)
2)存款证明(一般在15万人民币以上，冻结时间至少为6个月)
3)出资人 保证书 (现在有不少学校需要提交这个材料，学校会提供相关表格，需要出资人和你一起到存款的银行办理，当着银行的服务人员签字，并要求银行人员确认出资人在这间银行的存款额，然后需要三方都在保证书上签字。由于留学生没有收入来源，所以需要父母来办理)
上文中的申请材料清单基本上就是留学申请初期需要准备的一些材料了，一般会采用网申和邮寄等两种方式进行材料递交。如果你想申请艺术类专业，之前参加过比赛的获奖证明也可以一并寄给学校，会为你的申请加分不少。
5、提交申请后与学校保持联系并提前准备可能的测试
学校收到申请材料后一般会回信或者回复电子邮件，如果学生未能及时收到回复，建议向学校查询一下以确认对方是否收到。在等待录取的过程中，需要与学校保持必要的联系。就申请研究生或者申请名校的其他学历层次学生而言(比如申请美国顶尖的私立寄宿中学等)，要准备接受学校 面试 的准备，可能是电话面试或者现场面试。特别是对于申请博士的学生而言，如果能够与心仪的教授保持一定的沟通，对于顺利获得录取甚至经济资助是非常有利的。但是，这种沟通需要具备很好的语言能力和沟通技巧，在专业方面也需要有货真价实的见解，因此，需要提前做很多功课，这就是所谓的“套瓷”——难度很大。
出国 留学 申请书 优秀 范文
Monsieur le Président,
Dans le souhait d'une inscription auprès de votre université, j'ai l'honneur de vous exposer ci-dessous mes principales motivations.
J'étudie le fran?ais depuis bient?t quatre ans, et j'obtiendrai ma licence(bac+4) en juillet1)
Outre la langue fran?aise, j'ai étudié aussi...la littérature fran?aise à laquelle je m'intéresse particulièrement.(2)
Après l'obtention de mon dipl?me, j'aimerais poursuivre mes études de littérature fran?aise dans votre université réputée pour son enseignement de littérature.(3)
Or, pour entreprendre les démarches nécessaires, j'ai besoin d’un certificat de pré-inscription délivré par votre université. C'est pourquoi je vous demande quelles conditions je dois remplir pour obtenir ce certificat et quelles sont les attesations que je devrais fournir.
Si c'est possible, pourriez-vous me faire parvenir, à l'adresse ci-dessus, un dossier d'inscription ?(4)
Vous remerciant par avance de votre bienveillance, je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mon profond respect.
(trois lignes d'interligne)
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出国留学有什么好处和坏处?1.远离亲人亲情疏远rn2.一人在外有危险rn3.可能受歧视rn4.自控力不好会误入歧途rn5.不在国内读书损失大量人脉rn6.经济消耗颇大rn7.可能丧失部分中国本土价值观rn8.疏远中国文化（我朋友去英国一学期后已经无法阅读半文言文的水浒）rn9.因专业地域问题想回来工作较难（例子：学医的话国内外药名完全不同基本无法回国工作）rn差不多了我自己想的...是真的因为我今年出去