龙泉山上摘下水蜜桃 次日就摆进泰国商场



龙泉山上摘下水蜜桃 次日就摆进泰国商场


龙泉山上摘下水蜜桃 次日就摆进泰国商场

采摘龙泉驿水蜜桃。

龙泉山上摘下水蜜桃 次日就摆进泰国商场

龙泉驿水蜜桃进军大型商场,人气兴旺。

所有收购的水蜜桃都要“自检”一遍,还会送往第三方机构抽检,检测项目包括329项农残和3项重金属。在收购环节,也对水蜜桃的大小、甜度做了分类。

龙泉驿水蜜桃已卖到了泰国、新加坡等东南亚市场,从桃树上摘下的鲜桃,次日早上能出现在泰国商超。今年,水蜜桃将卖向俄罗斯,中东市场也有望落实。

龙泉驿水蜜桃季活动将在今年6月底再度拉开序幕。不仅继续线上线下整合营销,还将推出以水蜜桃为主题的手机小游戏,而以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展将进行网络直播。

6月13日,云雾缭绕的龙泉山迎来一场夏日暴雨。漫山遍野的桃树上,拳头大小的水蜜桃挂着新鲜的粉红色,一场丰收正在临近。

“终于等到雨了,今年的龙泉驿水蜜桃就盼着喝饱水再长点个头。”成都龙泉长松水蜜桃专业生产合作社销售负责人李维波说,6月乍到,最早一批水蜜桃就开始上市,因为前段时间的干旱少雨,首批水蜜桃甜度更甚往年。

在国内销售突破百万斤的龙泉驿水蜜桃,今年将把成都味道卖到更远的地方。除了传统的泰国、新加坡等东南亚市场,龙泉驿水蜜桃将首度出口俄罗斯,并有望出现在中东市场。

329项农残检测 3项重金属检测

高标准促进出口递增20%

早上11点,长松水蜜桃合作社社员江花就基本结束了一天的农活。在合作社过了秤、领了钱后,她准备把面前剩下两篓红彤彤的水蜜桃挑到路边以低价卖给散客。让人难以置信的是,这些饱满的水蜜桃,竟然是合作社淘汰后的“残次品”。

“熟透了,容易有点磕磕碰碰,碰花了卖相就算不合格。”江花小心地捧出一颗颗水蜜桃,把“疤痕”指给记者看,有的被鸟啄出口子,有的被桃枝划伤表皮,不仔细看很难注意到。从清早5点多下地采摘,到早上8点多骑着电瓶车下山送到合作社,江花这天300多斤水蜜桃收成,有60斤达不到收购标准。

“要理解哈,这个寄到外地人家一看,要坏了龙泉驿水蜜桃的牌子,以后就卖不出价了。”李维波走过来一边安慰江花,一边向记者介绍,像江花这样的小农户,每年会卖上万斤的水蜜桃到合作社,从6月初开始的13号桃,紧接着是25号桃、41号桃、白凤桃、24号桃……每个品种持续10多天,几十个品种接连不断,直到9月底才会结束一年的桃季。光是卖给合作社的鲜桃,江花在去年的收入就达到了5万元左右,种植面积大一些的农户,收入可以到10多万元。整个合作社覆盖的长松、宝蛳、元包3个村,共有368户农民入社。

不过要把水蜜桃卖到合作社,并不容易,每天从3个村送来合作社的水蜜桃只有15~25吨会出货发向全国各地。李维波表示,长松水蜜桃合作社是出口水果质量安全示范基地,对水蜜桃的管理按照出口标准在执行,比如地里施肥的标准是由省农科院为龙泉水蜜桃“特调”的有机肥。社里有8位技术人员,为社员和区域内农户提供种植技术指导、病虫害统一防治等支持,连自称“卖桃子”的李维波,也是毕业于国际贸易专业、从事农产品销售10年的大学生。

在李维波看来,出口标准最严格的是对农残和统一性的要求比较高。合作社自备了一套农残检测设备,对所有收购的水蜜桃都“自检”一遍,还会送往第三方机构抽检,检测项目包括329项农残和3项重金属。同时,在收购环节,也对水蜜桃的大小、甜度做了分类。

“从2013年开始出口新加坡以来,以逐年20%的量在递增,即使是内销的水蜜桃,也是达到了出口的品质。”李维波告诉记者,长松水蜜桃合作社是龙泉驿唯一的水蜜桃出口基地,已经把水蜜桃卖到了泰国、新加坡等东南亚市场。当天早上从龙泉山桃树上摘下的鲜桃,晚上就能在泰国收到货,次日早上能出现在泰国商超。今年,水蜜桃将卖向俄罗斯,正在谈的中东市场也有望在这个水蜜桃季得到落实。

线上线下营销渠道融合

6月起成都商报带龙泉水蜜桃全国行

与成都商报记者不约而同出现在合作社的,还有来考察水蜜桃生长情况的两家微商,其中一家直接下了首批1000斤、整个水蜜桃季5000斤的订单。电商卖桃,已经成为龙泉驿水蜜桃销售的一种主要方式。以长松水蜜桃合作社为例,超过4成的销量都是来自电商渠道,其中分布在沿海城市的80多个微商,是不容忽视的一股力量。

“别小看微商,一个大微商的走货量可以相当于一家商超体量。”李维波介绍,龙泉驿水蜜桃通过集装箱发往各大城市,再由每个微商分别发同城快递到客户手中,运费会便宜1/3以上。这种在各大城市拓展“毛细血管”的方式,把水蜜桃送到了交易链的末端,能让消费者吃到新鲜又便宜的龙泉驿水蜜桃。

另一种销售渠道则是通过线上线下的融合,在线上宣传推广,在线下品尝购买,给水蜜桃销售提供新思路。去年6月,由成都商报买够网策划执行的“2016成都农产品嘉年华·龙泉驿水蜜桃季”就是其中的成功案例。

短短两个月内,龙泉驿水蜜桃线上线下直接销量近百万斤,间接销量超过200万斤。电商平台以淘宝四川馆、淘宝成都馆、京东成都馆为主要阵地,对龙泉驿水蜜桃做了全方位、多层次的曝光;线下以在成都伊藤洋华堂、天虹超市、红旗超市为载体,奠定品牌高端形象,稳住市场价格不降低。同时,借助城市的落地活动,龙泉驿水蜜桃走向了深圳、上海、沈阳、西安、太原、长沙、哈尔滨、成都全国八大城市,真正让龙泉驿水蜜桃成为名副其实的“天下第一桃”。根据数据统计,去年水蜜桃季后,“龙泉驿水蜜桃”品牌溢价全面提升,当地农民共增收6000多万元,“百度搜索指数”突破百万,也让龙泉驿水蜜桃深入人心。

开创农产品新型推广模式的龙泉驿水蜜桃季活动,将在今年6月底再度拉开序幕。记者从买够网了解到,今年的活动将继续线上线下整合营销,坚持在深圳等城市开展落地推广宣传活动。为了配合销售,还将推出两款以水蜜桃为主题的手机小游戏,可以通过积分换取龙泉驿水蜜桃的奖励,国美的体验店也将举办一场以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展,进行网络同步直播。

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