女牙医的第二次创业故事
编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
随着小康 社会 的全面建成，中国消费者将更多的注意力转移到身体与精神 健康 方面，口腔医疗 健康 服务得以逐步普及。实际上，近些年来随着 社会 化办医的推进，民营口腔医院迅速崛起，民营口腔医疗服务市场规模不断扩大。
由于居民消费升级以及口腔 健康 意识的增加，我国口腔医疗服务市场得到了快速增长，市场规模由2015年的757亿元增长到2020年的1199亿元，年复合增长率达到9.6%。但我国口腔医疗市场仍然有待开发。
以下是关于她的真实故事：
王芳，55岁，天津。
在天津街道的附近，有一家看起来不起眼的牙科诊所。诊所面积不大，只有一名牙医和两位护士，却已经经营了15年。诊所老板叫王芳，一米六八的个头，标准的北方女人，在她的身上，你感受不到她是一名牙医博士。从业29年，拥有数家诊所，在2019年开始了自己的第二次创业。
柏油马路起伏不止，就像贴在海面上，我走在这条山区的路上，就像一条船，那年我18岁。就像小说里描述的那样，王芳也在自己18岁那年来到吉林大学医学部学习口腔医学，那一年是1987年，恢复高考的第十年。
“为什么当初选择口腔医学呢？因为第一志愿没考上。” 这位朴实的东北女人直言，“我当时最想考的其实是工程师，当时年轻觉得应该志在四方，投身建设祖国，那才是我应该去的地方。”对于这段过往，王芳坦言，自己是“阴差阳错”学了医学。
作为半路进修的专业，王芳一开始对口腔医学并没有过多的了解，学这个专业也是因为父母的一句话：学口腔可以自己开诊所。于是奔着以后能开一家属于自己的诊所这个简单的想法，王芳开始了长达15年的口腔医学历程。
“大学本科读下来，发现自己没有学到很多有用的东西，怎么办？我想再读个研究生。”在王芳的话语里，这次读研的经历跟高考填志愿非常相似，又费了一大番功夫才完成。
“我们学校当时有个规定，读本学校的硕士必须要有三年的工作经验。”虽然隔了这么多年，王芳的语气似乎还有当年的一丝无奈感。没有办法，读完本科的王芳又在自己所属的医院分校工作了三年，这样才有资格报考学校的研究生。前后加起来，本科加上硕士一共花了王芳十年的时间。
其实这并不算什么，因为王芳接下来还要再花五年的时间完成博士的学业。“在当时的90年代，日本的口腔医学乃至整个医疗水准，在亚洲或者是世界来说，都是非常优秀的。这也是我去日本学习口腔医学的缘由。”带着这样的想法，王芳一个人坐船去到日本留学。
“当时决定去日本，完全是脑子冲动的选择。”王芳说。其实什么都没有准备，语言不通该怎样生活？所以王芳先不提学业的事情，先把语言搞定。就这样，王芳花了大半年的时间，粗略的学会了日语，然后就开始不断的给各大医学院写推荐信。当时一个人也不认识，也没有人推荐自己，所以王芳只能自荐，功夫不负有心人，最后收到了来自日本一所知名大学的录取通知书。
然而，在准备入学的时候遇见一个问题，当时日本有规定，读博士必须要先读一个博士前期，时间为一年。就这样，王芳又花了一年的时间读完了博士前期。“读个医学博士，最快的话也要四年。” 说起自己坎坷的求学经历时，王芳哭笑不得。确实很少人读书像王芳一样，为了读个医学博士，一共花了15年的时间。用她的话来说，这个时候自己已经是个35岁的大龄博士了。
在日本读完博士后，王芳就回到了中国。学有所成的王芳想要实现她的初衷——开一家诊所。从日本留学回来后来到天津，在一家有日资背景的牙科诊所当一名牙科医生，积累工作经验。大概不到两年的时间，王芳就出来单干了。最后王芳在天津开了第一家牙科诊所，主要是给成年人看牙。
按正常来说，医生想要开一家诊所，应该提前筹备。不仅要提高自己的医术，也要大力宣传。等到诊所有一些名气的时候，才可以更好地经营。但王芳却反其道而行之。想要从零开始，磨砺自己。
当时诊所只有一个医生，两个护士，在这种前提下开始接客。王芳回忆当时的经历坦言，诊所在第四个月就开始盈利了，在当时的私立诊所里是非常罕见的。
对于在四个月不到的时间内就开始盈利，王芳说：“当时自己跟公立医院相比，其实没有任何的价格优势。在当时我拔一颗智齿大概要三百，这个价格你去别的医院也差不多。更重要的是，我的诊所没有报销，在这里患者要自己出钱，所以当时我跟公立医院相比。只能靠技术和服务取胜。”
怎样才能把技术、服务尽可能的展现出来？“首先要确定患者的定位，可以从中国人的生活习惯下手。对于一些城市里的人，他们对于爱护牙齿更有意识，并且诊所会提供更加优质的服务给他们，也能获得更多的认可。虽然跟公立医院相比没有什么价格优势，但我对自己的术后服务还是挺有信心的。”王芳说。
在当时王芳开诊所投入了50万，半年就收回了成本。这家诊所每年的营业额大概有200多万，利润也有100来万。王芳几年后又在北京开了另一家牙科诊所，生意也挺不错，每年除去所有的开销，王芳大概能挣个200来万。
但生意并不是一直都这么好，大概过了四年左右，当时经济不景气，很多店铺都倒闭了。诊所流失了很多客人，在半年内诊所的销售额就下降八成左右。
面对这种情形，王芳开始分析，把眼光放在了行业里。口腔医学其实包括了 健康 、美丽的理念，有很好的市场广度和运行空间。不管是从人口数量、服务理念还是市场需求，中国口腔医疗都是一个快速发展、具有强大市场潜力的新生产业。对于口腔行业的发展，王芳有独特的理解，也促使她开始第二次创业。
再说到牙科发展，王芳表示，每一个机构所形成的连锁反应，再分布到不同社区才是正确的发展道路。牙科具有典型的社区医学特征，每一个口腔门诊平均辐射范围是三到四公里，如果超过这个距离，辐射能力将会下降。
虽然有很多人坐飞机到北上广深去弄牙齿，但这并不是普遍的现象。很多人看牙齿因为复诊次数比较多，他们还是愿意到附近的社区进行医治。成熟的牙科机构应该通过连锁形式来扩展已有的规模，当受到人力、物力、财力的限制时，连锁发展才是行业的解药。
“现在的第二次创业，就是要成立连锁机构，聚集更多的行业人才。我想把和我有共同想法的人集合在一起，一起为这个 社会 做更多的事，帮助更多的人解决口腔问题。”有这种想法，其实跟王芳在日本的一段经历有关。
在国外求学那段时间，生活非常辛苦，打工是王芳留学生涯中除医学外出现最多的词语。在日本生活，必须要打很多份工才能维持生存。每天放学王芳就得去便利店打工赚生活费，要不然在日本根本生活不下去。
对那种独在异乡的孤寂悲凉，王芳深有体会。因为经历过，所以想尽自己最大的努力帮助 社会 。“现在想做的，就是做一个真正帮助人的平台，为这个 社会 做点事，这就是我的想法。”王芳说。
信息 科技 的迅猛发展，为众多行业领域带来了堪称颠覆性的变革。对医疗行业来说，大数据、人工智能、3D打印、5G等新技术正前所未有地改变着人们的就医方式。特别在疫情时期，5G通信、智慧医疗等技术的应用有效地解决疫情带来的问题。
同时，随着数字化、信息化 科技 及互联网技术的深入发展，口腔医疗行业更新换代加速，基于5G通信技术的远程诊疗、基于3D打印技术的隐形正畸、电子病历的普及与应用等新 科技 与新技术在口腔领域的产业化应用，将会快速到来。
日本出国留学已形成自已的体系和招收工作经验，日本大学专业的基本都向外国人开放申请办理。留考选拨规章制度给更多留学人员给予公平交易的好机会，需要特别指出的是，日本的医学类专业，包含口腔牙科更专业的大学本科，研究生，医生全是面对外国人开放的，只要满足学校招生要求都能够报考，这对想学医学的学生选择日本出国留学是一个不错的选择，此外老外还可以在日本就诊就业。
日本社会上计算机专业产业链、社会福祉类、动漫类，基本设计类全是中国前景广阔的就业方位。就目前的现状看来，去日本出国留学的学生们选择专业的也基本上集中化在这里好多个方位，这些专业大概是中国很缺乏的。而且很多行业日本在世界范围内都有一定的优点影响力。
从现在现行政策点剖析，国家针对留学生归国就业有许多优惠的现行政策例如一线城市户口、薪水商业保险里的资产补贴，这种都是为吸引出色回国优秀人才的措施。
韩国：留学人员就业中韩两国是密切相关的贸易国，许许多多韩国企业选择入驻中国，在中国开设分公司。更是有像三星、LG、现代、起亚这些经营规模巨大企业。这种这些韩国企业招人时不仅注重见识、专业技术人员，对不仅有着丰富多彩见识，又了解韩文的韩国留学人员也是分外亲睐。因此韩国留学回国后会大大增加进到韩企就业的机率。
即便不选择去韩企就业，韩国留学人员在面试该国公司时也有着一定竞争力的。由于留学人员不但有学历和专业技能，在海外几年的留学经历也是向其不断丰富个人经历，开阔了眼界，收获很多在国外学不到的东西了。这几年的留学经历将会成为提升就业率的一大助推。
新加坡出国留学就业市场前景新加坡治安稳定，自然环境优良，人民素质优良，全英文授课，77%的华人，产生特殊双语教学自然环境，为中国学生们提供一个非常容易接受的学习环境。并且，新加坡是除了中国以外唯一中国人掌权的国家，无文化冲突，亦无岐视状况，华人的影响力牢固。父母随时随地可去探望，签证很方便，来去自如。
对比欧洲国家，新加坡的留学生毕业后能比较容易在本地就业，不但能更有机会拿绿卡，也可以回国后由于有海外工作工作经验，成功找到好工作，也可以凭着学习到流利的英文快速找到好工作。
因此，国际本科留学生回国一样可以从业很多工作，自然，薪资待遇状况，不同类型的技术工种，就业职位，都是不一样的而且刚新入职薪资都广泛不会太高开头难，中国各行各业岗位薪酬对刚毕业的学生，大约都是差不多的，伴随着工作经验的累积，薪资待遇会不断提升。
知行国际性升学考试大管家作为国内更专业的国际学校服务平台，汇聚北京、上海、天津、成都、广东、香港、山东、江苏、浙江等多地百余所高质量的国际学校。课程设置包含外国大学承认的Alevel、IB、AP、VCE、OSSD等国际课程。招收环节：贵族幼儿园、国际小学、国际初中、国际学校、出国留学。
想去日本读口腔专业需要具备什么条件？该怎样报考？什么时候报考？最低高中或同等以上学历，家里有一定经济实力，可以提供你留学的费用。具备这些基本条件后就办理留学吧，通常都是找留学中介办理。找到中介后具体申请方法即条件都会跟你说的。
不知道你所说的口腔专业是指牙科还是医学专业里的口腔。
无论牙科还是医科都是每年1,2月份考试，4月入学。
跟医学有关的专业，学费基本都是天价，所以家里一定要经济实力雄厚才行。
在这里最多能了解些概念问题，无论在这里问多少次，最后还是得找中介办理，所以不如一开始就找中介先咨询。如果日语熟练的话，也可以自己办理。不过很累很费事。不如找家好的中介。我想去日本留学硕士，口腔专业，具体需要准备些什么？我朋友在日本留学，他去留学时，我咨询过他。去日本留学读修士（中国所说的硕士），中文里所说的研究生日本是指大学院或学部的硕士预科旁听生。日本留学，国公立大学与私立大学的费用是有差别的，大部分私立大学的学费有30%减免，所以和国公立大学的费用也就相差不大了，一年在50－90万日元不等，也就是4－6万。不过日本是属于所有留学国家中允许合法打工时间最长的国家，并且日本奖学金的种类也非常多金额也不等，大部分学生都能申请到的。因此日本留学是最适合工薪家庭的同学。家里准备首期留学费用10－12万，以后在日本学费和生活费可以通过打工，申请奖学金与学费减免来解决。当然你学的口腔专业学费比较贵了。申请研究生考院生毕业的硕士往往竞争不过在日本大学毕业的本科生，是因为日语能力不如在日本大学毕业的学生。所以个人推荐走语言学校，我同学是在樱花国际日语培训机构学习日语的，日语进步的非常快。
【想要了解的话，请咨询樱花国际日语培训机构】樱花国际日语拥有庞大的专业师资阵容，既有专业的外教老师，也有中国人教师。学员在学校里不仅学到的是单纯的语言，而是从风俗，礼节，文化，历史，地理等多角度在学习一门语言文化。外教老师经验丰富，除了拥有日本本国的教师资格外，还有些外教或拥有中文水平认证证书，或者会说流利的英语等。外教日语发音标准，能有效地锻炼口语和听力。
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东京医科齿科大学留学条件如下：
齿学部王牌学科，齿学科。入学条件和医学科是一样的。
必须提交的成绩：EJU日语，数学2，理科（从物理，化学和生物中选2科）。
校内考：数学（Ⅰ・Ⅱ・Ⅲ・A的全范围，B的数列和矢量）。
理科：物理（《物理基础·物理》中除去【原子】的全范围）。
化学（《化学基础·化学》中除去【高分子化合物的性质和利用】的全范围）。
生物（《生物基础·生物》中除去【生态和环境】的全范围，）。
理科里面3选2。
非日本国籍、参加过日本留学试验的相关科目、并且达到了学校各系所指定的成绩。符合以下任意项:
在本国完成12年学校教育课程。
医齿学综合研究科医齿科专业硕士·博士课程、医齿学综合研究科医齿科专业硕士·博士医疗管理政策学课
程、保健卫生学研究科博士前期:后期生命情报科学教育部博十前期:后期
根据瑞士国际学士学位事务局有关规定，拥有被授予国际学士学位的资格，并且在入学前满18岁
被授予了学士学位证书，或者是完成了高等专门学校的专业课程，被授予了相当于学识学位的证书。
医科大学生留学日本问题参考如下：1.日本好的大学有2种，1是私立好大学，2是国立好大学。我的建议是尽量联系国立大学。申请的时候，本人不用来，如果有朋友或亲戚在日本的话，可以摆脱他们帮你联系。如果没有，那就自己在网上找教授。你说你有点日语基础，而且英语不错，因该能看懂大学的网站。
入学条件各种各样，我的建议是直接联系大学院，读研究生或参加考试直接入院生。大学院的入学条件是，你要有国内本科毕业生和学士学位，也有极少数大学院只要行当于大学本科毕业的年数（极少）。
2.专业的话，你要找相关专业的教授，因该可以。只要教授同意接收你的话，专业也就换了。
3.我建议你拿到本科证（学位证）后，在来日本留学。提前一年联系学校和教授就来的急。（一般情况）
4.在日本外国人考医师执照不是件容易的事，但也不是不可能。我就认识一个中国人在日本开了自己的牙科医院。通过自己的努力，因该可以，只是不简单！
5.国立大学的奖学金比较好申请，可是，一般第1年不太可能拿到。一般的国立大学，奖学金有好几十种，总有一种你可以申请到。到时候自己的教授会帮你找奖学金，帮你申请，或推荐你拿奖学金。在日本留学，学习医科类可以吗？难不难？学医去日本留学很好，但是， 1.招收的留学生很少，不容易进。 2.太贵了，一般家庭可能根本负担不起。 3.外国人的话，没有在日本获得医师的可能。最吃香的专业好像是牙科。任何语言，要想学好，都不容易。对中国人，相对来说，学日语可能比英语容易些。日本留学到日本留学，半工半读，不仅能学习，而且还不耽误赚钱，每天打工10小时左右，每小时能赚800－1000日元。大专学历可到日本大学的大学院（相当国内的硕士研究生）留学。
有两种选择一是申请到语言学校留学，二是申请到大学的日本语别科留学。两种不同处在于前者是就学签证，打工有限制，签证也不好办，一次可签半年多则一年，而且得选优良校；后者属于留学签证，签证好办些，一次可签一年多则二年。两者学制都是两年，都是以学习日语为主，前者归入国管理局管，后者归文部省管，当然签证都归入管局了。东京地区因为属于热门，不好申请，最好找信誉好的有资质的合法留学中介可到教育部网站查寻中介名单办理。注意：提前2－4个月办理。
主要需以下材料：
1.申请时满18周岁，具有高中毕业证书原件【普高、职高、技校、中专（含）以上】。
2.本人最终毕业学校成绩证明。
3.经济担保人（年收入12万元人民币）收入证明，在职证明。
4.本人及经济担保人的户口、身份证原件及复印件。
5.由当地公正部门开具的与担保人关系的公证书。
6.相当于3万美金的银行存款证明。
7.8－12张蓝底小二寸照片（不能用数码照片）。
8.日语学历证明，通常要达到360学时或达到日语三级。
认真填写入学申请书，要用黑色碳素笔填写，不能涂改。就学理由书要真实可信，同时要及时办理因私护照。
经费支付人是指保证你在日本留学期间的生活及学费，按规定，留学生每天打工不能超过4小时，（实际没有不超的，要不怎么活？中国留学生大部分都靠打工自己供自己留学），不算3万美金保证金，你准备12万元人民币吧（含中介费），如果不找中介能省2万左右。保证金可找办留学贷款的办，大约需3000元费用，可以找亲属帮忙，凑足存到银行，三个月就能取出来。这样还能省一些。
担保金20万人民币以上，学费每年60-80万日元，生活费每年100万日元差不多。
上面的基本条件达到后，一般还得参加申请学校的面试，一般都会通过，如果委托中介办理，有些语言校也不用参加面试。
【面试注意事项】
⑴.着装要得体，整洁、朴素、大方，不要戴首饰，符合学生之身份；
⑵.保持良好的精神状态，注意礼节，做到落落大方，不卑不亢；
⑶.记清入学、毕业的时间，入小学时的年龄，高中读的是什么学科（文科或理科）或大专的专业是什么，高中或大专学了那些课程，老师和校长的名字叫什么，参加过高考吗？成绩如何？为什么没有上大学？
（理科：320，文科：280），
⑷.是否学习过英语，水平如何？能用英语做自我介绍吗？
【英语自我介绍】
①My name is . I’m (years old).
我叫××，今年××岁。
(18 eighteen , 19 nineteen , 20 twenty 22 twenty-two )
②I’m a middle school（college）graduate.
我是一名中学（大学）毕业生。
③I live in the county (city) of in the *** province.
我家住在****省×× 县（市）。
④There are my parents and I in my family .and we have an income of a hundred thousand each year. It’s a family of great happiness.
我家里有父母和我，每年都有十几万元的收入，是一个幸福的家庭。
⑤I hope to continue my study in a Japanese university then realize my aim of life.
我希望到日本的大学学习，学成后实现自己的人生目标。
⑸.毕业后在做什么？去日本父母支持吗？父母在什么单位工作？每月或每年的收入有多少？钱存在哪家银行？（工行或中行）家里还有什么人？（三口之家）在日本是否有亲属或朋友？
⑹.何时开始学的日语？水平怎么样？面试通过后（辞去工作）到日语学校全日制班学习日语。
⑺.为什么要去日本？过语言关后，想到那一所大学就读？打算学什么专业？
⑻.去日本后，留学生活会很苦，你能坚持吗？想打工吗？
（如果条件允许，想打一份工补贴一下生活费用，减轻家庭负担）
⑼.按照要求填写“面试登记表”，携带户口、身份证、毕业证原件，参加面试。
⑽.高中课程及高考科目：
文科：6科 数学、语文、英语，文科综合：（地理、历史、政治）。
理科：6科 数学、语文、英语，理科综合：（物理、化学、生物）。
数学、语文、英语，每科150分，综合科目每科300分，总分为750分。
申报材料报到入管局后，如果通过审查获得批准，交给学校一年学费，学校将发给“在留资格认定书”原件，下一步就是要到日本驻中国使领馆办签证了，一般委托当地外事办签证代办处办理。如果拿到签证，那你就准备出国吧！
很麻烦，最好去找中介办理，成功率会很高，自己办不好办呀！
只能给你说这么多了，祝你好运！
材料报上去之后，小日本的入管局要打电话过来（抽查）主要是核实申报材料是否真实，只要是材料上反映出来的，都要记熟，不要答错。另外要灵活，随机应变，小日本可鬼着呢，总之，要小心，找一个头脑灵活的人来接电话。另外，来电显示为“11111111111或00000000000”，要小心，基本上是入管局或领事馆的电话。
60-80万日元，生活费每年100万日元差不多。 转至yj82999