留学顾问简介自我介绍
留学 顾问，就是提供到国外留学等相关咨询服务的人，自己的简介的 自我介绍 要怎么时候，客户才会信任你。以下是我为你整理的留学顾问简介自我介绍，希望大家喜欢。
姓名：马天龙
所属公司：北京总部
擅长国家：美国
顾问介绍：
四年海外留学、生活经历造就了他一身坚忍不拔的性格。
曾经游历全球13个国家，21个城市，深刻了解美国 传统 文化 和 教育 体制。
大学时曾受雇于中国驻外大使馆国际学生联合会，出任宣传部委员一职，充分了解英美澳加等国招生政策及签证政策。
曾走访美国常春藤名校学习交流，了解美国名校录取规律及申请流程细节。
申请过的专业领域包括金融、会计、 市场营销 、经济、国际贸易、法律、设计、生物、生物工程、计算机工程、工业工程、MBA、通讯工程、艺术等。
工作感言：
身为一名有过留学经历的人来说，我更喜欢把自己的留学经历以及生活 经验 分享给自己的学生，我了解马上要迈 出国 门的学生们那份喜悦与冲动，同时还有淡淡的迷茫，我希望我能做一盏指路明灯，在孩子们出国的道路上，为他们照亮前程。
工作成就：
几年的留学移民行业的工作经验，使我申请涉及的专业领域更加广泛，目前已经涉及专业的申请领域囊括了金融、会计、市场营销、经济、国际贸易、法律、设计、生物、生物工程、计算机工程、工业工程、MBA、通讯工程、艺术等近27个专业，同时创下学校申请百分百录取的好成绩，工作期间，已成功为学生申请到西北大学、布朗大学、卡耐基梅隆大学、波士顿大学、纽约大学、加州伯克利大学、加州大学洛杉矶分校、威斯康辛大学麦迪逊分校、凯斯西储大学、迈阿密大学、雪城大学、伦斯勒理工大学、乔治华盛顿大学、美国国家电影研究所、纽约电影学院等。擅长申请高中，本科及转学，研究生等各类学生。
经典案例：
案例1.
基本情况：Y同学，北京理工大学，申请土 木工 程硕士，GPA3.0/IBT89/GRE1250
学生亮点：大学时期曾参与多项课题研究，并在大学时期发表了三篇独立性论文，两年跨国企业相关领域的工作经验。
录取情况：德州A&M大学(综合排名60位，专业排名前10)同时获得9000美金奖学金;威斯康星大学麦迪逊分校(综合排名45位，专业排名前15)
案例分析：学生GPA不高，托福成绩也不突出，这两项为申请难点，好在学生参与过重大课题研究及两年的工作经验的优势，经过马老师及后备团队的积极努力和学生的配合，最后被两所美国顶级名校录取。
留学顾问简介自我介绍篇2顾问名称：王鑫
学历背景：英国莱斯特大学金融经济硕士
顾问简介：
从事留学工作三年多，王鑫老师一直致力于做好学生的后期申请工作，“以细节制胜”是她帮助学生斩获无数美国名校offer的重要法宝。王鑫老师更创新性的提出了“1+2+3”的服务理念，即每周至少给学生提供：1份有价值的参考资料+2封电子邮件+ 3次电话沟通。王鑫老师这一理念获得了学生和家长的一致赞许。
经典案例 ：
姓名：Mavis
毕业 院校及专业：北师大 心理学
硬件条件：托福110(口语25) GRE:690+790+3.5 GPA 3.6
申请目标及专业：美国 心理学PHD
申请难点：专业背景稍弱
录取结果：
University of Illinois Urbana Champaign伊利诺伊大学香槟分校
Michigan State University密歇根州立大学
University of Maryland--College Park马里兰大学帕克分校
Mavis是典型的腼腆型的，第一次来公司和我沟通就展现出了这一特点。我接触的学生很多，各种性格的都见过也都接触并且服务过。我觉得性格如同人格，人没有高低贵贱之分，同样的道理，一个性格稍内向的人也不应该遭受到更多的不屑甚至怀疑。因为这都是一个人的特点。
Mavis比较踏实、安静，喜欢做学术研究，在本科期间做了几个项目，和老师一起发了三篇论文，还有一个毕业论文。在沟通方面，Mavis确实有点内向，但是也不会影响沟通。由于她以后即使希望走上学术研究的道路，结合美国的心理学设置情况，帮她最终确定了临床心理学的方向。
在确定了申请方向之后，下面的事情就明朗了许多。在竞争力提升方面，我给她制定了三步走的计划。首先，我建议她参加一些志愿者的活动，多接触社会，锻炼自己的沟通和表达能力。同时，临床心理学也有一些侧重不同人群的分支，让她多接触一些老人和 儿童 ，对她以后申请相关分支也是由帮助的。从能力上来讲，确实能够让她从接触这些人群中体会到心理学的作用。其次，我在帮她选完学校之后就开始安排她和学校的导师套磁。套磁过程也是非常需要技巧和耐心的，一方面要让导师知道你的背景，另一方面又不能太急，要让导师逐渐对你产生兴趣。我们套磁上下了很多的工夫。最后，在Mavis的毕业论文上面我们进行了一些努力。本来她的毕业论文是和她申请的专业没有太多的匹配度，但是我们和她老师进行了协商，变更了论文的题目。在套磁的时候，Mavis就需要看一些导师的论文，这样才能更好的和导师沟通，而这些论文对她完成毕业论文也是有帮助的，是可以作为参考文献的。可以说是一个一举两得的做法。这个论文最后还被评为了优秀毕业论文。
无论是选校、文书、套磁、申请材料，各个部分都应该是一个有机的整体，而文书就是一个纽带，将各个部分结合起来，目标就是申请的学校和专业。在我们的配合之下，Mavis最终申请到了UIUC,密歇根州立，马里兰帕克等名牌大学的录取。
>>>下一页更多精彩“留学顾问简介自我介绍”大家知道高中留学专家薛慧么？她介绍的学校怎么样？有没有通过她介绍出去上学的学长，给介绍介绍？我们曾经与薛慧合作，送了两个学生到薛慧推荐的学校--Calvary academy，学生到校后出现了这样的问题：
1、学校老师对待中国学生和美国学生非常不一样。一个小例子：上课迟到几分钟，如果是美国学生，老师直接说下次注意，就让他们进去了；如果是中国学生，就要罚社会劳动。大家说，是不是种族歧视？还有什么平等可言。这样的学校你愿意去么？
2、寄宿家庭不好，结果是10几个中国学生都转学了，这个是今年3、4月份的事情。总不能说咱们国内去的学生都是低能儿吧？出现这个问题，说明薛慧在寻找寄宿家庭的时候根本就没有把它当成一回事，完全是从熏心的利益出发，只要是能挣钱就行，管你学生怎么样呢？
对照薛慧的博客上说的学校介绍，就可以知道是说的是多么好听，做的是多么龌龊。
薛慧点评二：Calvary Academy 学校规模较小。1-12年级只有三百学生，像个大家庭，对学生的关心很周到。因为国际学生比例很小，本地学生多。有良好的语言学习环境。Lakewood市为著名的全美国最安全小城市排名第一。
真是不知道人竟然可以这样无耻。留学文书中个人陈述怎么写最合理要点一：研究你所申请的学校
研究你所申请的学校。大部分学校会在 admission page上提供校方对申请者的要求。充分了解该所学校,
你愈可能写好你的PS，以此证明你对该所学校确实十分地感兴趣。你得花费功夫给读信者一种印象：你花了更多的时间使自己对该所学校了解得比其他的申请者更透彻，这些特别功夫使读信人对你的勤奋，专心致志和对该院系的兴趣有着十分良好的印象。这些特别了解和信息不必在每字之间中提出，也无须特别夸张其辞，你的陈述只需包含足够的信息使人留下你做了特别努力的印象即可。
由于学校的类型以及所选学校的威望，录取委员会将会阅读每年至少上千份文书，为了让你的文章有说服力，令人难忘和个性突出，在回答特定问题时，请保留在概括性问题答案中提及的一些细节，让你总结性的陈述成为一个包容万知的文档，给入学委员会留下一个印象：你比你所陈述的更有内涵。
在申请文档中避免不同部分之间的冗长重复，不要只在行文间陈述你的平均绩点和课程，这些东西在申请中是会被予以与其它部分相当的重视，然而如果你认为平均
绩点和课程有所需解释之处则不妨多写一些，比如说，你可以讲明某一些平均绩点的不定是因为生病或是家庭问题所致，除了这些情况，千万别为你的分数找理由，
入学委员会每年都要读过成百上千个这样的理由。
要点二：牢记心中目标
在一篇个人陈述中介绍自己可以有着不同的形式格局-
就像每个人讲话一样风格不拘。然而，一篇成功的个人陈述，是一种比较有针对性的自我介绍，聚焦于申请表格提出的两个问题回答"我是谁"，"我能提供些什么"，成功的陈述从未偏离
过这两个主题介绍自身，描述你作为有竞争力候选者的潜能。
因此，将个人经历中涉及主题的主要成就，转折点和大事件必须相应地着重突出，分析你的个人简历，个人历史和记忆，将生涯中决定性事件单独突出。
一旦你找齐你的个人信息，为你的文章陈述找到一个框架，你已准备好了，可以动手写了，在此过程的一个要素是选择特定的观点角度来陈述你的资料，当然，你的选择有赖于多来年你所养成的特殊风格。
第一人称叙事
这是最基本最常见的方式，"我"字频频使用，对大部分体裁，它都可能用专业学校和研究生院经常使用此方法，因其直接切入主题，这种方法最大的危险在于你如
果不改变句型就极易使读者厌烦，别在通篇文章中给描述语前面加上主语，改变它们的词序，注意词语句子长度，改变文章的面貌和笔感。
第二人称叙事
使用"你"字，这种方法极少见但地读者和作者之间建立心灵交流却有关键作用，通常在讲述故事的体裁中使用，其不足之处在于读者会觉得过于私人性质，交浅言深。
要点三： 好的开头，成功的一半
在你整个文章中你的总括性段落是关键的，这是你捉住读者注意的
机会，吸引他们关注地阅读你的文章，慢慢来，别着急，可以尝试各种展示你优点的其它方式。好的开场自吸引读者使他们投入你的文章，驱动他们细细地阅读你的个人故事，总括性段落的末了得有个小结承上启下，但是记得不要只写一个小结，要戏剧化地。带出你的下文，原则上，你的简介必须是所述内容的激动人心的梗概。
主体文章：
让人明白你要传达的讯息主要段落必须包含你按照年代顺序或重要程度排列的事件，经历和活动你可以自由地发挥你认为值得重视的成就，可以写得特定而详细，告
诉读者你值得被录取，让他们知道在申请入学的一班人马中，你在某一方面不仅合格而且大大高于其他人的水准，注意：不要显得拖沓，每个段落必须包含一个单独
的主题，并加以评述，你的结束段必须以积极的口吻结尾，重申你的目标，按照你所申请学校的预期要求撰写。
个人陈述是"头重"的文件格式，因此，你文章的结束部分不应有戏剧性的部分，如果你文章
的主体末尾已经很具说服力，则不用写上结束段落，若你打算写个结束语，确信不要重复你的介绍性部分，重申你的目标和动机是可取的，你必须以某种方式给读者
留下持续的印象。
申请文书写作过程十个应避免的错误：
个人陈述的写作过程是相当激动人心的，因为它提供了一个契机让你回顾自身，被我们所挖掘，所写下的个人历史中的重大事件让我们洞察自身，请记住，你所陈述的想法，以及你的陈述方式，将反映出你是一个积极向上的人，还是易受打击挫败之人。美国留学顾问好做吗？收入怎么样？职业前景呢？顾问需要有经验的 你现在这样一定不行 不过如果你想做顾问这行 你可以先去个别的留学公司做些别的工作 先积累些经验 这个公司 忽悠你的成分很大 因为你还没毕业 还没有经验 就让你做顾问 不是他的公司不想要了 就是想骗你 你说会是哪种呢 不要听他们给的有多高薪 要看你能不能拿到才是真的如何解决留学生Personal Statement写不好的问题？
Personal
Statement好不好写相信这个答案是有两个极端的，一部分人觉得好写，因为觉得的是写自己，而自己肯定是最了解自己的人，所以好写，觉得不好写的人觉得自我陈述想说的太多，不知道从哪里开始下笔，也不知道该怎样让自己的陈述具有凝聚力，让读者更直面的了解自己，其实Personal
Statement的写作不难，我们只需要从4个方面去解决它就会变得轻松好写了，下面跟小编一起来看看吧。
自我认知
当然，你肯定觉得自己已经足够了解自己了，然而小编这里说的自我认知是从你的同学、朋友或是家人那里得到的自我认知，你可以让他们用一个最能体现你个人形象的词语来形容你，比如乐观、坚持、善良、智慧等等，不可能每个人给出的答案都是一模一样的，所有你需要记录下他们对你的形容词，然后看看哪些最能代表你个人，从中挑选最能代表你的，然后进行排序，按照准确度来排列，你可能觉得这可能与你的个人陈述主题不相关，但是个人陈述主要讲述的是你个人，自我评价太过主观，通过别人客观的形容来认知自己是最可靠的。
你的爱好与动力
你爱好什么，就会对什么充满激情与探索欲，你的爱好同时也可以从侧面反映出你是一个什么样的人，当你与别人谈论到你的爱好时，甚至不需要你介绍，别人就可以从你的神情中了解到你对于这个爱好的热爱程度，或许你会有很多爱好，但是其中肯定有你最热爱而不愿意割舍的，你可以将你的爱好列出来，试着按重视程度一一排除，留下最喜欢的那个，而对于你最重视的这个爱好需要尽可能具体的列出其给你带来的好处或是激发了你什么样的潜在性格，这会为你构思后续的主题范围节省很多时间。
你是完美的吗?
只要是人都会有缺点，世界上没有完美的人，所以自我批评和自我发现问题是非常重要的，你是不是曾经做过一件至今都让你感觉后悔的事?或者有没有一场重要的考试却没有发挥好而耿耿于怀?有没有对你身边的人造成过伤害等等，这些都是可以讲述的，但是同样重要的是你需要从这些问题事件中总结，已经发生的问题或许我们不能解决，但是我们可以从中吸取教训，及时改正，保证下次遇到同类的时间可以有足以应对的能力，你的个人魅力或成就与这些问题都是相辅相成的，没有以往的问题，怎么能成就现在如此优秀的你呢?
选择这所学校的原因是什么?
很多同学会在这个问题上犯难，也确实是比较难回答，毕竟很多人可能只是想简单的去国外留个学给自己加深学术造诣，但是既然已经选择了，那就肯定要说出一些另招生官信服的理由，国外大多数院校实际上区别并不大，所以我们首先要了解一下这所学校，网络上可能尽是赞美之词，你需要从中寻找一些另类的评论，或许这些另类的评论就是你写作灵感的一扇窗户呢?类似于各种各样假大空的夸赞之词就不要赘述了，招生官可能也看的腻了，静下心来，将自己报考这所学校的理由加上一些与学术相关的理由渲染一下，比如我了解到贵校的XX学科是目前美国各大高校中的佼佼者，而我热爱XX学科，想要进一步提升自己，类似这样的理由就会显得实际而中肯，当然，真实性也很重要，明明这个学校的XX学科不咋样，你还要尬吹，不要觉得自己不尴尬尴尬的就是别人，最后受损的还是你。
Personal Statement写作的好处除了展现你个人之外，也可以帮助你很好的认知自己，或许在写Personal
Statement以前你都没有好好总结过自己的成就，也或许你以前都没发现自己原来这么优秀，或是在别人眼中的你是这么可爱的人，总之，适合自己的Personal
Statement才是最好的。一篇好的个人陈述内容必须是中肯的，真实的，一定不要为了展示个人成就或是报考通过而过分渲染自己的能力，那样只会适得其反。
留学中介可能存在的问题，各位学生家长在挑选留学中介时要特别注意。
损招1、顾问为成功签约，谎报工作经验
中国有句老话：熟能生巧，因此在挑选顾问时，学生家长普遍倾向于找那些有丰富经验的顾问，最好是有N年从业经验，能够拿出M份名校申请成功案例。
这样的顾问不是没有，只是很少，更多的顾问不要说M份名校申请成功案例了，估计刚刚入行，经过短暂的训练，于是摇身一变，成了一位有N年从业经验的“资深顾问”。
如果接待的顾问宣称她有N年从业经验，可以询问她在哪里工作的，手上有多少成功案例可供查看。在咨询之前，对自己申请院校和专业有一个比较基本的认识，这样在交谈过程中就能够“挖坑咨询”，看看不经意间问到的问题，她有没有答对。
损招2、顾问忽悠家长，谎报学历
国内很多留学中介的顾问老师都会包装成拥有10年工作经验，毕业于美国TOP30名的“海龟”。
碰不到美国名校归国的顾问是非常正常的事，就怕花好几万找的名校顾问其实只是个大专毕业的顾问，英语都不会几句，查点资料还需要有道翻译，这样的顾问，敢放心吗。
损招3、批量操作，模板文书
大家都知道，美国留学不同于英国留学，后者讲究严谨，研究秩序，因此在文书写作时可能会出现套用模板的现象，但是，美国讲究的是自由，是special，如果不管哪个学生申请哪个院校哪个专业，所有的文书都大差不差，那申请肯定是失败的。
想如果自己是招考官，收到100份申请，95份申请文书基本一样，会怎么选择。纵使这95名中有实力非常不错的学生，但是招考官也会放弃，转而选那5名可能考试成绩一般是，但是文书非常特别，能够吸引人的学生。
损招4、以为有5个老师为自己服务
其实不管哪行哪业，人员流动是肯定存在的一种现象，留学中介也一样，但是员工流动太过频繁，那就不正常了。
曾经留学生表示：“我以为我有5个老师为我服务~”开始觉得5个老师服务挺好的，全方位，多层次，宽领域，结果后来才知道，因为人事调动，这位同学前前后后一共经历了5个顾问老师。每个旧顾问在离职前肯定会向新顾问交代学生的基本情况，但是人家都离职了，不会那么尽心尽力。
所以旧顾问讲的不清不楚，新顾问不明不白，又得向学生重新确认，但最怕那种确认都不确认，直接上手胡乱的顾问。
美国留学中介机构口碑较好的中介
1、综合排名前10的美国留学中介机构主要集中在北上广等一线城市，北京为主要聚集地。
2、知名度比较高的留学中介，规模也比较大，存在正相关关系。规模和知名度排在前5的留学中介在全国范围内的分公司不低于25家。且在北上广等一线城市均设有公司。
3、整体看来美国留学中介的专业度，文书质量,满意度三个维度下排在前10的留学中介无明显变动，排名变动不大，可以初步看出三者之间存在相关影响。美国留学中介的专业度,文书质量,满意度三个维度与留学中介的知名度、规模未发现明显关系。
4、美国留学中介服务费用对于美国留学生满意度无明显影响。相比留学中介服务价格，学生更关注美国留学中介的专业度，文书质量，更愿意追求更好的申请结果。
5、从综合排名的表格中，我们可以看到,排名前10的美国留学中介评分相差不多，整体评分在3.6以上，高于3分的及格线，评分首位的明德立人4.27分，学生对于专门申请美国留学的中介机构认可度还是非常高的。
6、知名度和规模两项均排在前5的新东方前途留学综合评分3.75，领跑规模前5的留学中介。
7、从各项排名看来，我国的美国留学中介机构在专业、服务、价格上展现出了参差不齐的态势。
8、在美国留学中介的专业度、满意度、性价比三个方面,前10的留学中介整体评分较去年有所下降。
以上内容参考：凤凰网-2018年美国留学中介机构口碑排名
以上内容参考：凤凰网-国内留美中介常见的4大损招，一定要小心避开哦~
美国留学找中介的优缺点有哪些？芝加哥大学与康奈尔大学哪个好？美国留学找中介的优缺点有哪些？1、想划算；美国上市美国留学中介—顺顺留学，就会有半DIY申请美国留学服务，价格低。
2、觉得申请美国留学并不是一件复杂的事情；
3、觉得只要你自己规范化考试成绩足够高，申请美国名牌大学没什么问题。
这种想自己DIY申请的学生们或是父母，到了后期有许多会放弃申请，原因是：1、自己DIY申请美国留学，对自己所申请学校针对性较弱；
2、对美国院校定位不清楚，不清楚哪些学校相对性好申请和难申请；
3、申请美国留学的过程当中，特别是申请美国top30的名牌大学，不知道该如何顺从招生官的需要；
4、对申请公文的作品不太了解；
5、自身时间不够用；
6、自身精力不够；
实际上，想自己DIY申请美国留学的同学们，到申请的中后期通常发现自己以前上网搜索或是听“有经验人”详细介绍积累的经验，通常是十分片面的。但那些根据美国留学中介组织申请美国留学家庭的，除开节约了自己的时间、降低了许多不必要的损失以外，还能够和美国留学中介沟通交流假如申请失败的退款条文。
并且通过美国留学中介申请，主要缺点的确要花一定费用，可是最终的结局通常是令学生们和家长令人满意的。“专业的人做专业的事”，这话还是非常有道理的，通常会造成1+1>2效果。
就用一个公文写作的一个过程而言，高档美国留学中介—智慧留学，作为一家更专业的美国留学中介组织，通常是对学生公文开展不得少于10次左右的改动和优化，智慧留学，还搭配了高端资源，例如美国排在前10“常青藤名牌大学”国外咨询顾问、美国排在前10“常青藤名牌大学”上一任招收官的文书写作和修改服务项目这些。
根据美国留学中介申请，学生们最后申请的学院排名往往是高过自已的期待值的。要不怎么会有这么多有一些家在大大城市家庭的，想找一家安心、比较靠谱的美国留学中介，她们通常会到北京首都北京，那样大型教学资源丰富多彩的一线国际化城市找寻美国留学中介组织申请办理美国留学。
芝加哥大学与康奈尔大学哪个好？芝加哥高校(TheUniversityofChicago)，通称“芝大”(UChicago)，坐落于美国金融中心芝加哥，是世界上著名民办研究型大学、长期位居每个大学排名榜世界前十。这儿出现了“芝加哥经济发展流派”(ChicagoSchoolofEconomics)等以社会科学为主导的诸多芝加哥流派，约40%的诺贝尔社会经济学获得者与芝大有关，是世界经济学、法律学、社会心理学等最主要的科学研究学习中心之一。
但从曼哈顿方案起大量专家汇聚在此，在“核能鼻祖”费米的带领下设立了世界上第一台原子炉(“芝加哥一号堆”，ChicagoPile1)、完成打开人们核能时期，并创办了美国第一所国家实验室阿贡国家实验室和以后着位的费米试验，从而奠定芝大在社会科学界举足轻重的地位。
宾夕法尼亚大学(CornellUniversity)，坐落于美国纽约州伊萨卡，是一所世界知名民办研究型大学(还有另外2个教学区坐落于纽约市和卡塔尔教育城)，为美国大学协会的十四个创办学校之一，及其着位的体育赛事联盟常春藤盟校的八个组员之一。
成都美国出国留学好的中介机构是哪个怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。
建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。
找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。
留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：https://www.zhixiao1.cn/liuxue/
挑选留学机构需要经过两步筛选：
第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!
出国留学定位评估
留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：https://www.zhixiao1.cn/liuxue/?ozs=300-311进行择校定位与参考。
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