眼下正是职业院校春季招生、单独招生、春季高考的重要时机，2020年，无论是春季高考还是单招均存在扩招的趋势，参与招生院校和招生计划均有大幅增加。但在当前职业院校生源短缺的形势下，优质职校“酒香也怕巷子深”，想要吸引大量的生源，不仅需要加强自身的建设提升学校品牌，更多的是需要积极采取传统媒体、新兴媒体、线上线下进行宣传扩大影响，使学校品牌深入人心，从而赢得更多学生关注贵阳护理职业学院单招！
在招生过程中，你是否有这样的疑惑和烦恼？
⭐为什么隔壁职校学费比你贵，招生却一再爆满呢？
⭐靠什么来吸引学生和家长报名？
⭐招生宣传成本很大，为什么却达不到实际效果？
首先你要选对招生宣传阵地，电话招生作为职校招生宣传工作的重要方式，具有成本低效率高的优点，教师所拨打的每一通电话都可能成为潜在的招生机会。一个简短的通话，是老师透过语言给学生和家长传递和建立第一印象的最好时机，也是比较快捷的方式。家长会直接通过电话询问详细情况，决定是否需要到学校参观，以及最终敲定是否会选择该职校。
100个招生电话被拒绝99次贵阳护理职业学院单招！如何在15秒内黏住家长和学生？
不少职校招生办教师对于电话招生这种方式都有一种莫名的无奈，因为成功率实在是太低了！更无奈的是，很受打击。相信不少教师都经历过这样的情况，经过多种途径才找到的家长信息，刚拿起电话说明意图，还未开始正式交谈就被电话那头的家长无情地打断贵阳护理职业学院单招：
“暂时不需要，等有需要再打电话给你”
“我们已经选好学校了”
“我没听过你们学校”
“别的学校好像更便宜”
“在网上看到了不好的评论”
“我还要再比较比较”
... ...
为什么会被拒绝？在电话招生的过程中，如果没有办法让家长在15秒内感到有兴趣去倾听，他们就会随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处，说到他们真正需求感兴趣的点，从而才会赢得更多招生机会。
职校电话招生中的10大实战经验经验一：注意语言表述
语气要平稳打动人心、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝。
经验二：不要直接表露出招生目的
接通电话时不要明确说明“招生”意图，不用“招生老师”作为身份介绍，可以用某某老师和一些模糊的语言，以自然、轻松的语气，来进行对话，从而减少家长及学生的排斥心理。
经验三：明确对方身份
首先要明确接电话人的身份，是家长还是学生，并且一定要锁定家庭关键人物，特别是有权利做决定的人，这才是影响最终院校选择的关键。通话过程中要充分了解对于意向院校的需求，并要与对方约定下一次电话的时间。
经验四：一开口就让家长和学生产生好奇
一个精简有力的开场白很重要，电话的前15秒就要充分抓住家长的注意力，并引发他的兴趣。家长和学生不关心的问题，不要放在重点的开场白中。
经验五：不要一次性把学校信息“剧透”太完整
第一次通电话时可以对学校的关键信息有所保留，不要一次性透露太多信息，这样可以通过多次回访交流加深对方对于学校的了解，产生信任感。
经验六：在家长愿意听下去时，要迅速切入正题
通过短暂交流后家长有了倾听的兴趣，这时可以马上进入正题，不要认为迅速进入正题会冒犯家长令对方反感，家长最注重的还是实在的利益，必须尽快地介绍学校优势，并说明能给学生带来的利益作为谈话的内容，再次引起家长对你以及对学校的兴趣。
经验七：开放式问句夺回提问主动权
多使用开放式问句，比如“请教您一个问题”、“能不能请您多谈一谈？”、”您对此有什么看法？“等，鼓励对方继续说下去，一方面可以延长通话时间，更重要的是了解家长和学生真正的想法，帮助其做判断。
经验八：直击家长及学生关注点
首先应在电话中确定家长及学生的关注点与需求，学生的关注点基本偏向在学校硬件设施、就业上，家长的关注点会在学费、师资、教学管理、专业实力等上面，可针对不同家长和学生的关注的重点介绍学校基本情况。
经验九：把话说到家长心坎里
应该主动说明我们能够帮助学生解决哪些实际问题，不管是在专业选择和职业规划上可以提供更多建议，能够站在家长角度上为他们着想创造实际价值和利益，这样家长才会容易接受。
经验十：重点介绍学校的优势及专业的独特性
在电话交谈中，要多强调学校及专业的优势及独特性，但要切记不要说得太繁杂或使用太多专业术语，另外不要认为一个招生电话就能促成学生入学，这样失败率99%。在家长感兴趣时，可以向对方发出邀约来校参观，实地了解学校的硬件设施，见面具体介绍促成报考。
如何让你的招生开场白更有吸引力让家长和学生产生好奇？家长和学生心里想要的是什么？电话招生中有哪些让你成功率翻倍的话术与秘籍？聚焦职教特邀长春国际经济贸易职业学校、东北亚教育集团招生校长于靖卉为您全面详解“电话招生中的成交与拒绝处理”（直播时间：4月16日—18日 19：00-21：00），优质生源争夺战硝烟四起，聚焦职教助力职校抢占招生宣传阵地！
授课专家于靖卉：吉林大学心理学硕士，河南省教育厅专家讲师，全国职业院校招生服务委员会秘书长，全国家庭教育指导师，中国职业技术教育学会专家讲师，全国会议营销专家。
讲师于靖卉从事招生工作十年，擅长快速打造招生主力团队、电话招生、当面接待、后期跟踪、报名报道。
10年招生工作经验
1000余次授课经验总结
深度剖析电话招生秘籍
直切招生痛点
只讲怎么操作，不讲大道理
院校热推01
于靖卉校长讲解唤醒老师的自发工作原动力，深入讲解了从零基础怎样成长为家长和学生信任的老师等。参会教师将实际工作中遇到的问题和困难向专家提出，经过讨论研讨，顺利解决了问题。招生工作是中等职业教育进程中的第一个环节，经过两天的学习，通过专家们精彩的讲解，我校老师们受益匪浅，对招生工作有了新的领悟与体会，对今后的招生工作充满了必胜的信心。
——深圳市开放职业技术学校
02
国家示范院校的于靖卉老师就招生等方面进行深度讲解和交流，受益匪浅。通过培训我院教师意识到学院的招生就业工作不能松懈，学生的就业职业指导工作更要不断完善和加强。希望我院教师通过更多途径的学习，并在院领导、各部门领导的带领下，做好我院的招生就业和职业指导工作。
——贵阳护理职业学院
这些人适合看√运筹帷幄！职业院校统筹招生工作的相关领导和校长
√实战练兵！职业院校招生办公室负责人和相关教师
√掌握要领！与招生工作相关的教务处和学生处负责人和骨干教师
直播时间与内容4月16日—18日 19：00-21：00
第一章：电话招生心理学
家长和学生的6个问题
让你失去家长的8个 “不小心“
你知道家长和学生心里想要的是什么？
招生必须知道的8大攻心术
卡耐基的4项销售原则
学会心理战术，掌握主动权
第二章：15秒黏住家长和学生
一开口就让家长产生好奇
巧用声音，塑造好形象
给陌生家长打电话，如何开场更有吸引力
“诱”之以利，引起兴趣
巧用敏感话题引起家长注意力
练出一口个性化语言
摆正心态，更容易赢得家长信任
电话招生中忌讳说的话
第三章：招生80%靠耳朵，20%靠嘴巴
电话招生中倾听的学问
听出“谎言”背后的原因
听出异议中的真实需求
态度变化潜在报名意愿
家长的提问折射消费心理
语气反常释放成交信号
不怕家长不选，就怕家长不听
第四章：掌握成交法则，让家长非选不可
制定电话招生话术
胜负各半—直接成交法
二选一 选择成交法
顾问式服务
“先来体验一下”
第五章：成功都是从被拒绝开始的
从自身角度看为什么被拒绝
从客户角度看为什么拒绝你
产生拒绝的5个诱因
“我现在根本不需要”
“我们已经选好学校了”
“我从没听过你们学校”
“等你们学费有优惠再找我”
第六章：开口就拒绝你怎么办
家长学生拒绝你，你不能急
“你从什么地方知道我的电话”
“我现在很忙，没有时间”
“你们的专业不适合我”
“你怎么又给我打电话了”
第七章：如何应对家长的顾虑
学会正确对待家长的顾虑
“在网上看到了不好的评论”
“我还要再比较比较”
第八章：处理拒绝的原则和方法
坦然面对，待之以诚
把握主动，看透背后拒绝的真相
多听善问，辨析真假拒绝
以退为进，化解对方拒绝
转移话题，避开正面交锋
正面回应，打消家长疑虑
有备而来，不打无准备之仗
坚持不懈，热情感化对方
第九章：让家长开口，你要先会问
让家长开口，你要先会问
问对了，家长就会跟着你的思路走
所向披靡“四级提问法”
能“问”的就不要去“说”
问出对方异议背后的原因
电话招生中的提问原则
电话招生中的几个提问技巧
第十章：你的声音价值千万
什么样的声音最有穿透力
声音训练：打造你的声音名片
电话招生中的措辞要得当
高效接听电话的说话技巧
把说话当成艺术来锤炼
好声音离不开好情绪
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