振奋迈进十八大，我国市场经济体制正不断完善，市场营销这一概念已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。而随着国内市场的一步步规范化，竞争一点点激烈化无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
市场营销是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。
当今市场营销所面临的挑战 从“文明”到“文化”。价值体系能够在生活方式中灵活反应变化，但却不是所有消费都能成功地处理这些复杂的价值观，许多消费者若具有一种改变价值观和不相信标准价值的灵活性，。从顾客需求出发,通过有意识地发现、甄别、培养、创造和传递某种价值观念以满足消费者深层次需求并达成企业经营目标的一。新产品营销策划出现问题有竞争、市场环境、企业目标等方面的原因，但都不是核心问题。真正导致企业新产品上市营销策划失败和频遇挫折的关键因素是战略规划的缺失，简而言之，就是不知自己产品的市场营销策划路在何方。今天青岛飞洋职业技术学院给广大对市场营销专业模糊不清的同学们一起分享一下这个专业的相关概念。
营销三步曲
目标市场营销有三个主要步骤：
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
4P 这是出现在卖方市场，所以出发点是从厂家、从卖方，营销思想也是以企业为出发点。“产品” “价格” “分销” “促销”。
4C 市场进入了买方市场，产品过剩，所以营销思想变了，需要从顾客出发。 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。这些4C相对应。 “产品”对应“消费者”，再也不能盲目的生产产品，制造产品要考虑消费者需求；同理，“价格”对应的是消费者的花费，即“成本”。“分销”也就是渠道，要考虑消费者的“便利性”，“促销”就是与“消费者”沟通的过程。
4R市场进一步发展，我们不能只看到一次购买，要看“顾客终生价值”，要让顾客成为重视顾客，所以从长远的关系角度（我个人觉得这个适合大客户销售）来看，关联（Relevance), 反应（Reaction）， 关系（Relationship），报酬（Reward）。同样的也是4C演化而来。这个可以以大客户采购来想，如某企业采购一条生产线。
其实万变不离其宗。把握基本的东西——4p。说到底，你必须面对产品、价格、分销、促销。无论概念多玄幻，终还是你的产品，以一个适当的价格，通过某些渠道以及促销手段卖出去。
这个东西结合营销史，查查概念提出的背景，这样可以更好的理解概念，理解营销基本的东西
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