大家好，公务员考试推介机构怎么样相信很多的网友都不是很明白，包括南方公务员的专家团队怎么样也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于公务员考试推介机构怎么样和南方公务员的专家团队怎么样的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
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武汉东湖学院怎么样啊
武汉东湖学院是一所比较不错的二本院校，武汉东湖学院是经教育部批准设立的一所全日制普通本科高校。前身为创办于2000年的武汉大学东湖分校，是全国最早设立的四所独立学院之一。
武汉东湖学院占地面积1496亩，总建筑面积43万平方米，教学仪器设备总值近1.3亿元，馆藏纸质图书162万余册、电子图书209万余册。设有13个教学院（部），45个本科专业，36个专科专业，涵盖经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、管理学、艺术学等八大学科门类。现有全日制在校本专科生1.6万余人，其中本科生12300余人。
扩展资料：
截止2020年，武汉东湖学院现有专任教师840余人，高级职称教师占比46.4%，硕士学位以上教师占比87.8%。其中教授92人、博士124人，享受国务院特殊津贴专家、省政府专项津贴专家和省部级有突出贡献中青年专家17人。
该校广泛开展国际国内合作交流。与美国、德国、英国、澳大利亚、新西兰、韩国等国家30多所高校建立了中外合作办学项目、校际联合办学、交换生项目等多种形式的国际合作。与武汉纺织大学、湖北工业大学、武汉工程大学、长江大学联合培养硕士研究生。
参考资料来源：武汉东湖学员——学校简介
南方公务员的专家团队怎么样
我们的师资优势在于：国内唯一一个汇集公务员录用考试命题、阅卷、面试考官等权威专家的公务员录用考试应试技巧专业辅导团队。辅导的学生，在国家及广东省市的公务员招录考试中，多人获得报考职位笔试第一名。2005年至今，基本囊括了广东省境内的申论单科状元！参加培训的学员笔试成绩人均分高于全省平均分15分，面试培训班平均分达到了83.6分的高分，过线率高达93％。多人获得所报考职位的笔试、面试第一名的好成绩。
我们的教师都是来自广东境内人事部门的领导或高校正式在编教师，不像有的辅导机构随意招聘没有经验的教师授课，或者老师不够就用视频或网络课程代替。我们的教师在公务员录用考试上积累了丰富的经验，他们不仅有着独到、权威的应试实践经验，还有丰厚扎实的学术功底，以及无与伦比的高效的教学辅导经验。
同时为了保证教学质量我们还会面向全国聘请一流的师资来广州为学员辅导，而不像其他机构仅仅局限于自己的一个小圈子。比如09省考我们就聘请了北京的行测专家的王X建老师讲授判断推理，聘请河北的戴X东博士讲授数学部分。2010年国考面试我们也会请北京人事部的命题专家。
近期考生佳绩：
2010年上半年广东省考成绩喜人：罗洁洁，以面试89分的高分顺利过关；梁政同学，以面试92分的成绩成为当天面试状元；吴菊才，以面试90.7的高分顺利考入中山市公安局；陈小霖，高分考入监狱管理局；邹海敬，以笔试面试第一考入南海公安局；许达，报考广州市公安局，笔试197名，参加面试实战班后以总成绩61名顺利进入该单位。
2010年国考，张小彬，华南师大2010年应届毕业生，江门海关笔试、面试第一名；刘黎一，社会人员，广州铁路公安局面试第一；梁军，韶关学院2010年应届毕业生，广州市X国税局笔试面试高分顺利通过；谭金，中国政法大学应届毕业生，珠海海关笔试面试第一。
2009国考广州市考佳绩：苏文，中山大学，09年国考及广州市考同时考进广州国税和广州市委某机关；程飞，武汉大学，以笔试面试第一成绩考入广州市工商管理局；彭白羽，华南理工大学，以笔试面试优异成绩考入深圳海关；
2008国考省考：深圳大学陈圆圆，以笔试最后一名（第30名）进入面试，在我们的辅导下，成为广东鉴于管理局某职位笔试第一，总分第九成为公务员。杨晴，广东商学院，08年国考广东海事局笔试面试第一；陈杰，广商08年毕业生，08年广东某市国税局笔试面试第一；潘惠仪，广东商学院学生，以申论80高分夺得佛山南海某部门笔试第一名，又以面试第一顺利进入该部门；肖旭勇，司法警官学校学生，以笔试第二面试第一（88分）的好成绩成为东莞公安局一名正式公务员；陈媛媛，深圳大学学生，笔试最后一名入围，在我们培训下以面试88分的高分夺得省监狱管理局X职位面试第一名；胡志冬，广东警官学院学生，以面试85.74的高分顺利进入省监狱管理局X职位；程亮，韶关学院学生，以笔试面试第一的好成绩成为韶关市工商管理局一名正式的公务员；
2008上半年深圳市考佳绩：佟小君，深圳大学学生，笔试面试第一名顺利进入宝安区城管监督中心；林芳，中山大学学生，笔试（76.5分）面试(82.6分)第一名顺利进入盐田区侨务办；严宝玲，深圳大学学生，以笔试第二面试第一（88.4分）夺得宝安区机关事务管理局X职位；许灵灵，深圳大学学生，以笔试面试第一顺利进入深圳市社保局南澳管理站；于乐斯，中山大学学生，以笔试第一面试88.5分的高分顺利夺得罗湖区劳动局X职位。黄华，广东技术师范学院学生，以笔试第二面试第一（88.2分）成为宝安区福永街办事处的一位办事员。
赵玲玲教授，人事部门特聘申论阅卷总评。中国公务员培训行业联盟08年度最佳申论大师、最佳面试大师，07、08年全国十佳培训师，广东省公务员录用考试系列教材主编。曾多次参加公务员录用阅卷工作及参与申论评分标准制定，并担任阅卷总评及负责人。曾受到广东多家媒体如：《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、《深圳特区报》、《江门电视台》等的采访。指导的学生，在国家及广东省公务员招录考试中，多人获得报考职位笔试面试第一名。
邢厅长：省委党校副校长，教授，领导科学研究学会会长，面试专家。曾多次担任公务员考试命题并多次担任公务员考试面试（包括厅级领导干部公选）考官。（教务总监）
王仁法教授：广东知名高校科研处处长，行政职业能力测试国内公认首席专家。中国法律逻辑专业委员会理事。全国行测十佳大师，公务员录用考试专用系列教材副主编，在公务员招录考试应试技巧方面积累了丰富的经验。指导的学生，在国家及广东省公务员招录考试中，多人获得报考职位笔试第一名。
李处长：省政府某部门领导，面试研究专家。曾多次担任省、市公务员考试面试考官。广东省第一套公务员录用考试专用教材策划兼面试章节主笔。在公务员招录考试面试环节积累了丰富的经验。指导的学生，在国家及广东省公务员招录考试中，多人获得报考职位面试第一名。（面试教研室负责人）
方处长：省司法系统部门领导，广东省第一本公务员录用考试专用辅导教材《面试高分策略》副主编，多次担任公务员录用考试面试考官，面试模拟点评权威专家。在公务员招录考试面试环节积累了丰富的经验。指导的学生，在国家及广东省公务员招录考试中，多人获得报考职位面试第一名。（面试模拟点评总监）
教材及光碟推介：
由广东省人事厅厅长担任顾问，广东省委秘书长扬桐任主审，著名公考专家赵玲玲教授主编，专门针对广东省广州、深圳的公务员录用考试专用辅导教材，华南理工大学出版社2008年版。一套六本：《申论应试模板与习作点评》（40元）、《申论》（38元）、《《申论历年真题及模拟题》28元，《行政职业能力测验题解大全》（48元）、《行政职业能力测验真题与模拟题》（58元）《面试高分策略》（38）。一套248元，8折198元，7.5折185元，7折173元，学员整批购买还可再优惠。
此外本网站还推出了专家精讲班班授课光碟，笔试100元一套（摘录1680元精讲班的课程精华，主讲人赵玲玲教授，王仁法教授等），面试100元一套（摘录1980元基础班课程精华及模拟面试点评，主讲人赵玲玲教授，）。教材多次获奖，在全国同类教材中都属罕见：中国公务员培训行业联盟07年度唯一最佳推荐教材，08年中国出版发行行业优秀畅销教材。
《行政职业能力测验》
本书的编者长期在一线从事行政职业能力应试技巧辅导，积累了丰富的经验。本书除对行测的各类题型进行全方位剖析,每章均按“常见类型、基本方法、易错分析、快捷思路”来分节阐述外，还具有以下特色：一是全，对国家及地方省市所出现过的行测试题题型进行全面归纳总结、分类，并对不同类型的题目解法进行全面挖掘和详细教授，让考生能够正面攻克各种难题，做到胸有成竹；二是精，对不同类型题目解答中容易出现的错误进行全面介绍和分析，让考生能从反面汲取教训，做到规避陷阱和错误；三是快，对所有试题都提供基本思路和快解技巧，让考生迅速建立正确的解题方案，达到取得高分的最终目的。编者科学、全面、创新、高效、实用的编写理念，使本书成为同类书籍中的佼佼者。
《申论》
本书的作者长期从事公务员录用考试应试技巧研究，并多次参加申论阅卷总评，在该领域积累了丰富的经验，培养出多个申论状元。本书是编者多年智慧的结晶，作者独特的工作经历铸就了教材的独到之处，本教材不但有对申论全面、深入的剖析，还汇集了其他同类教材不可比拟的一手资料：高分样卷、阅卷视角揭密、答题要领、得失分原因分析等，为参加公务员录用考试的考生提供了宝贵的应试资料，堪称“申论应试宝典。”
《申论应试模板与习作点评》
本书是对《申论》的补充，是申论研究的新突破，用模板的形式来破解申论考试难点，对申论考试分值最高的写作题进行剖析。本书第一部分是申论写作模板，将申论测试的难点以最简洁、易学的方式分成策论文应试模板、政论应试模板、行政公文应试模板一一展现；第二部分精选了大量近年来的国考、省考和市考中申论样卷、高分范文及有代表性的学员习作并对其进行专家点评，为考生提供了不可多得的经典范例；第三部分精选高分考生经验谈供考生借鉴与参考，是快速提高申论写作水平的致胜法宝。
《申论历年真题及模拟题》
主要内容：精选2005至2010年国家、广东省、广州市、深圳市申论真题、评分标准及高分范文。特色：本书是唯一同时拥有国家、广东、广州、深圳公考真题资料的教材，并且是严格依据广东人事考试特点、全面切中广东公考内容的教材。
《行政职业能力测验历年真题及模拟题》
国内唯一同时拥有国考、省考公务员录用考试资料的应试辅导教材。严格按照公务员录用考试大纲要求设计题型，按照考试情景设计试卷，使考生置身于考试环境之中。每套试题均附有参考答案及详解，帮助考生快速提高成绩。
《面试高分策略》本书是目前国内唯一一本由长期担任公务员录用考试面试考官的人事部门领导及高校应试辅导专家联手打造的“面试宝典”，考官们特殊的工作经历以及高校教师们长期的一线辅导经验，使得教材的应试性、专业性、适用性在同类教材中独占鳌头。
招商局这个单位怎么样
问题一：都说招商局之类的单位部门发展前景比较好，是这样吗？求了解的人帮忙。经济商务局的职能范围广一点，且有执法权、处罚权，招商局没有。前途命运问题，必须考公务员，才有晋升机会。和在哪个局关系不大，和局长、县委县***的人脉关系网络关系很大。因为主要上到副科，拼的就是人脉了。
问题二：大家觉得招商局这个单位怎样招商局就是一个企业
***把开发区这边委托给招商局全权管理开发
所以他里面有***机关的各个部门
相当于企业的各个部门
但他好像是***编制的
反正老总说处级还是厅级的
厦门的工作人员也都有科员啊什么的级别
人员是通过招聘而不是公务员考试
至少两三年前是这样的
问题三：***办和招商局，在哪个单位工作好想升官***办，想发财招商局。
问题四：招商局属于什么单位，主要做什么，待遇好吗官方介绍：
招商局是各地***为加强全市招商引资工作，促进招商引资工作上水平、上台阶，为***直属事业机构。主要负责招商引资工作的综合、协调、考核和服务等工作。
一、主要职责
（一）主管全市招商引资日常工作，会同有关部门就全市招商引资工作规划、招商政策和重大决策向市委、市***提出建议，并负责草拟招商引资工作的有关规范性文件。
（二）负责制定全市年度招商引资工作总体方案，拟定和分配全市招商引资工作任务。
（三）会同有关部门设计拟定全市招商的模式，负责市委、市***各项招商活动的组织筹备及有关活动。
（四）负责招商项目、招商信息的归集、发布，以及招商报表的统计上报工作。
（五）负责全市招商引资项目规划、论证、推介工作，会同有关部门搞好项目库的建设，参与重大项目的商务谈判。
（六）受理国内外投资项目，负责国内外投资项目涉及有关部门的协调。
（七）监督检查招商工作运行情况，负责全市招商任务情况的考核，并对有争议问题进行协调。
（八）负责拟定招商奖惩兑现意见；依据考核认定结果，会同有关部门向市委、市***提出对各县区、市直部门、单位及有关人员的奖惩建议。
（九）负责对县区招商局工作的指导，负责综合协调调度各县区、市直部门与招商直接相关的工作；负责招商的政策解释、咨询服务和业务培训工作。
（十）承办市委、市***交办的其他事项。
二、招商局内设机构
一般职能科室有：考核奖惩科、招商联络科、项目信息科、办公室、人事老干科、财务科。
非在编的人员工资等待遇不会像在编人员一样那么高，但是比一些其他的工作要好呀。年轻的话不要怕辛苦，再说了也辛苦不到哪里去的。而且这里工作对社会经验很好的。
问题五：招商局是个什么性质的单位？招商局集团（简称招商局）是国家驻港大型企业搐团，经营总部设于香港，业务主要分布于香港、内地、东南亚等极具活力和潜力的新兴市场。2004年底统计，拥有总资产649亿元(本文货币单位均为人民币)，管理总资产超过6000亿元，是中央直接管理的国有重要骨干企业，亦被列为香港四大中资企业之一。2004-2006年，招商局用三年时间再造了一个招商局，并连续三年被国务院国资委考核为中央A级企业。2007年，招商局被国资委授予“业绩优秀企业”称号，在中央企业的位置（按利润总额排序）由上年的第17位上升为第11位，是中国民族企业参与世界竞争的重要力量。
招商局是中国民族工商业的先驱，创立于1872年晚清洋务运动时期。130余年来，曾组建了中国近代第一支商船队，开办了中国第一家银行、第一家保险公司、第一家电报局、修建了中国第一条铁路等，开创了中国近代民族航运业和其它许多近代经济领域，在中国近现代经济史和社会发展史上具有重要地位。1978年，招商局独资开发了在海内外产生广泛影响的中国第一个对外开放的工业区――蛇口工业区，并相继创办了中国第一家商业股份制银行――招商银行，中国第一家企业股份制保险公司――平安保险公司等，为中国改革开放事业探索提供了有益的经验。
问题六：公务员报考想报招商局，不知道这个单位待遇发展如何？工作压力大不大呢？您好，中公教育为您服务。
在目前的中国，招商局的设立并不是官场体制下必设的部门，像是国家部委办和省级机关，一般就没有招商局，省一级的设招商局的据说只有位于“成渝经济带”的四川省，但是，在市县一级，就普遍地设立了招商局，招商局一般是作为市县***下属的部委办机构，事业单位编制，因此，招商局长的级别，最大也不过是厅级干部，多数是县处级或科局级。
级别是一个方面，待遇则是另一回事。各地区在招商局设立之初，情况是不一样的，多数是从各机关部门人员中抽调的，有的则是为了安插人员、提拔干部而从社会上的“能人”中临时组建的，因此，招商局长的素质和能力、身世和性情，就千差万别。
客观的来讲招商局:有些地方是事业局.有些地方是行政局.现在职能较多.工作比较忙.待遇一般。但未来的身份难说.
很多地方招商局一二把手，都是直接从社会上公开选拔，每年必须完成一定的任务指标，合同一年一签的都有。
现在***正从专注经济管理转向专注社会管理之后.作为事业局或许可能还行吧.最好咨询内部人士确定你们那里的招商局的性质。
招商局，是指地方***为加强促进招商引资工作而设立的官方单位，为市（县）***直属的事业机构。主要负责市（县）招商引资工作的综合、协调、考核和服务等工作。
其主要职能有如下九条：
（一）负责草拟招商引资工作规划、招商引资优惠政策和重大决策等有关规范性文件。
（二）负责制定年度招商引资工作总体方案，拟定和分配招商引资工作任务、目标。
（三）负责市（县区）委、市（县区）***各项招商活动的组织筹备及项目推介。
（四）负责招商项目、招商信息的归集、发布，以及招商报表的统计上报工作。
（五）搞好项目库的建设，参与重大项目的商务谈判。
（六）受理国内外投资项目，负责国内外投资项目所涉及的有关部门的协调。
（七）监督检查招商工作运行情况，负责招商任务目标的考核。
（八）负责拟定招商奖惩兑现意见；依据考核认定结果。
（九）负责招商引资政策解释、咨询服务和业务培训工作。
内设机构情况：招商局一般内设考核奖惩科、招商联络科、项目信息科、办公室和财务科等5个职能科室
如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。
问题七：招商局属于什么性质的单位***编制的事业单位
分在什么地方，地区差别很大。在昆山一年有的拿十几万、几十万的不稀奇。在偏远的地方一般干部工资2-3万
问题八：市招商局的工作怎么样啊？是事业单位。好单位吧。在县里工作经常跑到外面一线执法，工资待遇都不错。
问题九：招商引资属于哪个部门？或者说哪个局啊一般是***经济主管部门专门的对外开放办公室或招商引资办公室吧。
问题十：招商局是什么单位？什么性质的，事业、企业还是公务员？招商局就是一个企业
***把开发区这边委托给招商局全权管理开发所以他里面有***机关的各个部门
相当于企业的各个部门
但他好像是***编制的
反正老总说处级还是厅级的
厦门的工作人员也都有科员啊什么的级别
人员是通过招聘而不是公务员考试
至少两三年前是这样的
银行客户经理工作怎么样
一、待遇篇
我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成：基础工资福利补贴绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿MS来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？MS的级别评定好像是1季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的——以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。
补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵！
二、银行机构篇
1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。
【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。而且四大行新人的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择，我们行有个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低…OMG…我想进都进不了，她觉得太低…她进来MS之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系…别想歪，是完全正常合规的项目哈——】
三、工作岗位篇
因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的，从上午9点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概6点半左右。柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。
【大部分的柜员都是要在8：20到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午6：30左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。】
2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦——呵呵
3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。我在MS做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦——哈哈，顺便卖个广告——嘻嘻
四、工作压力篇
估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款1000万（这个数字太低，MS个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了。），信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
3、工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。同感，而且客户经理的工作时间不只这个时间，个贷的客户经理，有时候早上七点就接到客户电话，晚上12点也可能会接到客户电话。双休日也照例会有不断的电话进来。当然，个贷也比较自由，没有太多的管制，时间安排上面相对灵活。
4、有一首顺口溜是这样说的：金融战士英勇无畏，西装革履貌似高贵，为了生计吃苦受累，为了存款几乎陪睡，客户一叫立马到位，一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，逢年过节家人难会，开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……
所以说银行在它光鲜的外表下，其实也隐藏着许多的杯具，这是因为目前中国的银行业还没有发展到国外那种高知识含量、高专业性的地步。可是话又说回来，现在有多少工作压力不大呢？我们当初一起毕业的同学，各行各业都有，聚在一起的时候每个人都会有自己的埋怨之处，这就像是围城，里面的人觉得外面好，外面的人觉得里面好！
五、职业发展篇
银行的职业发展可以分成会计条线、营销条线和管理条线三条路，银行一般员工的成长之路：
1、柜员。柜员一般有两条出路：（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管（我们那边的会计主管虽然年薪到了20来万，但是早已青春不在，只能依稀看到昔日那令人惊艳的美丽。），再竞聘为支行的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
2、客户经理。客户经理一般有三条路：（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理（不过这个只要碰上个好行长，大家关系相处的好，这个也是没有问题的，甚至可以非常地自由，业绩决定一切呀）。
（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。但是支行行长的待遇也是极为不错，我那个支行已经算偏远的了，不过他每个月的汽车补贴就高达5000块。
（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。
六、培训考试篇
原本以为大学毕业以后，再也不用考试了。后来才知道真正的考试其实才刚开始。银行作为一个经营风险的行业，有很多标准需要遵守，所以对职工的培训和持证资质要求都还是很高的。
1、培训。银行的培训很多，一般是培训业务知识，拓展能力方面的培训不多。刚招进来的新员工一般都要集中培训一个月左右的时间，然后再分配上岗。到了岗位之后通常会给你安排一个师傅，单独的教你，使你能够快速上岗。
（1）柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等，因为柜员白天都在上班，所以培训经常是安排在晚上，无偿占用你的休息时间，所以柜员很反感培训。
（2）客户经理参加的培训内容就要丰富的多，一般每周都会有一到两次，主要是培训新业务，银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要召集去培训，有时候是现场讲解，有时候是视频会议，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。有时候也会请一些知名的咨询管理公司来做营销技巧提升的培训，或者在某个酒店举办个投资报告会什么的，都要客户经理参加。还有的时候会有茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题的培训。这些培训也会占用你很多的周末休息时间。
2、考试。先罗列一下需要参加的考试：（1）上岗考试，包括笔试和技能，像点钞、计算器、电脑录入（话说这些技能真的很变态，直接练习到你手软！！！不过看那些高手点钞真的是一种享受——）等，技能每个季度都要考一次，防止你生疏。（2）转岗考试，如果你要转做别的岗位，就要参加笔试和面试。（3）银行从业资格证考试，包括公共基础、个人理财和风险管理三门，入行后必须考。（4）基金销售资格考试，客户经理必考，考过后才能合规地销售基金给客户。（5）保险销售资格考试，客户经理要考。（6）证券从业资格考试，客户经理需要，因为经常有客户向你咨询股票（7）AFP—中国金融理财规划师，这个比较有含金量，做理财客户经理必考，考试前还必须参加全国的集中培训或者网络培训，培训加考试费用加起来一万元左右，考两门，难度不算很大。（8）CFP—国际注册理财规划师，做高级客户经理必须，也是要培训加考试，两万块钱，考五门，比较难考（说起来这两个家伙很厉害的样子，在网上查到的资料也说这两个证非常牛逼，可是我的一个经理跟我讲这里面很多……他当时是在银行工作时报考的，报了名交两万多块钱，就没怎么去上过课，好像考试也是乱写的，没记错的话，他是用铅笔答卷的…就这样也糊里糊涂地过了，名片上也头衔也变成了高级理财规划师。声明一下，他的渠道完全是正常正规的渠道，但是这个考试何以变成这样，我不得而知，或许是我经理有夸张的成分，我们姑且折中来看待吧。）
其他的还有一些像金融英语、会计师、经济师、证券分析师等考试，对银行的工作都有帮助，可以为你加分。
七、其他杂感篇
1、银行的工作好不好？个人觉得还是不错的，这两年在银行过得也是忙碌而充实，因为我是学经济的，也算是学有所用，工作以后各方面都有进步和成长，自己平时再投资点基金和股票，也算小有赚头，虽然工资不算高，现在无房无车，但生活过的还是丰富多彩，只是因为休息时间不多，一直没机会去旅游，毕业后也没能回学校看看，有点遗憾。不过呢银行工作的性价比确实不高，你要付出的挺多，承受的压力也大，不如公务员、烟草、电力、通信、外企等，银行本身也把这些行业的员工列为其重点客户。所以在银行工作，需要你有热情、能吃苦、能加班（这个确实是实话，AO知道的，我很多时间都在加班，周末都不例外）。其实呢，现在的大部分工作都是这样的。
2、如何进银行？银行一般招聘都是要财经相关专业的，当然其他专业的也会招少量，我有个同事是学化学的。银行现在的员工流动性很大，经常都有人辞职，所以每年都会招聘不少人。想进银行的同学，如果现在还没到大四的，一定要把英语四级过掉，最好六级也通过，平时多参加一下学生会和校园活动。现在准备进银行的，一定要看一点经济、会计基本知识，还有公务员的行测，笔试时需要，面试的时候要表现的踏实、有热情、能吃苦、沟通能力强、有营销意识。
3、银行的前景。在进入银行之前，我们大概只知道银行是存钱取钱和贷款的，进入银行之后你就会发现银行经营的业务其实很多，而且你也会发现有钱人很多，经过几年的灌输，这些人现在都有一定得理财意识了。现在的银行都在逐渐将业务重点转移到个人理财和高端的财富管理上面来，虽然我国银行业目前的理财经理还不像国外那种高专业性、高收入，算不上是真正的财富规划，但是至少整个行业都在有意识地像这个方向发展，中国以后的私人理财肯定是大有前景的，关键看我们能不能等到那一天了。但总要有人作为铺路者的，如果它刚好选择了你，而你也鬼使神差地选择了它，那么你就去做一个最专业的铺路者吧！
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